L’accordo tra le due aziende è già operativo e rientra nella strategia della società americana che prevede di approcciare il nostro mercato con un mix di vendita diretta e tramite canale.
Dell ha affidato a Datamatic la distribuzione dei propri prodotti sul territorio italiano. A convincere la società americana a siglare l’accordo con il distributore milanese sono state la focalizzazione di Datamatic sui prodotti client/server e la capillarità della sua organizzazione commerciale, che annovera anche diciannove Cash & Carry.
La scelta di puntare su un distributore era nell’aria da tempo e rientra nella nuova strategia di Dell, che prevede un approccio ibrido al nostro mercato, che mischi la venduta diretta e quella tramite il canale. Ricordiamo che già lo scorso anno la società aveva compiuto un primo passo in questa direzione, proponendo i propri computer tramite i negozi della grande distribuzione.
