Focus sulle Pmi per il nuovo manager.
Dal 4 luglio Paolo Caloisi, ex SonicWall, è il nuovo Channel Director italiano di Fortinet.
A lui il compito di sviluppare il partner program esistente aprendo maggiormente il mercato della società di sicurezza verso le Pmi.
Caloisi lo fa vertendo puntando sul sistema Fortigate, cercando insieme a partner esistenti e nuovi i percorsi migliori per portare l’Utm e le soluzioni complementari sul mercato delle piccole e medie imprese.
Attualmente Fortinet sviluppa il 70% del proprio business italiano (da 20 milioni di dollari) sul fronte alto, enterprise.
Il modello commerciale che Caloisi seguirà sarà quello in essere, del two tier puro.
