In termini di evoluzione, in relazione alle caratteristiche tipiche di ciascuna impresa, del mercato e della geografia di riferimento, del livello di propensione all’imprenditorialità da parte dei gestori delle singole imprese, i Var si stanno muovendo …
In termini di evoluzione, in relazione alle caratteristiche tipiche di ciascuna impresa, del mercato e della geografia di riferimento, del livello di propensione all’imprenditorialità da parte dei gestori delle singole imprese, i Var si stanno muovendo in tre direzioni:
* la conferma di un assetto e di un modello di business tradizionali, con il relativo mantenimento dell’offerta sistemi e soprattutto di soluzioni applicative per industry e mercati verticali, anche se con un progressivo affiancamento di soluzioni basate su architetture tipiche dell’area pc.
* l’orientamento marcato verso un’attività più tipica da società di software, limitando l’impegno in area hardware e concentrando sforzi e investimenti sullo sviluppo di skill, anche innovativi, tesi alla generazione di ulteriori ricavi da servizi professionali; sovente, in tale orientamento, vengono condotti importanti investimenti su tecnologie software di terzi, in un’ottica di diversificazione rispetto al business tradizionale, al fine di potersi porre come Solution Provider verso clienti di terzi.
* un disimpegno dall’area sistemi, e un marcato orientamento verso piattaforme tecnologiche di area pc.
Tale ultima linea di tendenza fa sì che si assista a una sostanziale contrazione nel numero dei Var, che formalmente rimangono attivi in quanto tali, ma che nella sostanza fanno registrare all’interno della propria attività un decremento delle vendite di sistemi intermedi, e un incremento di implementazioni basate su pc server; emerge anche una interessante tendenza alla concentrazione di più operatori piccoli in aziende di nuova costituzione, nella ricerca di economie di scala e masse critiche.
