Il distributore darà vita a una ventina di negozi a marchio Xtreme technology Store
In occasione del prossimo Smau, il distributore di Cavenago (Mi) D&B Informatica presenterà un nuovo progetto in franchising che definisce come “contratto di partnership”. “Si tratta di un franchising diverso dal solito – spiega l’executive director Marcello De Bonis – poiché non particolarmente vincolante per chi vi aderisce. I nostri Xtreme Technology store, così si chiameranno, dovranno pagare una fee d’ingresso pari a 5.550 euro e dovranno effettuare acquisti dei prodotti che abbiamo a catalogo attraverso di noi, mentre per tutti gli altri prodotti sono liberi di acquistare dove vogliono senza doverci pagare una royalty, come invece avviene in altri contratti di questo tipo. A fronte della quota d’ingresso, gli affiliati avranno a disposizione insegne locali, starter kit, due espositori per notebook in alluminio e vetro: avranno poi una griglia di prodotti disponibili, ma non saranno vincolati all’acquisto di una quantità minima” .
Entro il 2002 l’obiettivo è di arrivare a una ventina, situati nel Nord del Paese.
“Indubbiamente la nostra presenza è fondamentalmente localizzata a Nord – precisa De Bonis –. Al Sud e al centro siamo presenti attraverso la Gdo che oggi cuba il 40% dell’intero fatturato anche se vorremo ridurre al 30% lasciando il resto a dealer, franchising e agli utenti finali. Stiamo anche valutando il canale dell’elettronica di consumo. .
