Massimizzare efficacia ed efficienza manageriale Brainware, anche in un momento di crisi generale del mercato, sta crescendo in modo significativo. È un segno importante. Di seguito, vengono spiegati e illustrati gli ingredienti di questo successo.
Per l’azienda è di estrema importanza
acquisire non solo una tecnologia
ma un modello rappresentativo
e significativo della propria situazione
e del proprio scenario di business.
Quello che Brainware fornisce
e che le aziende cercano si può definire
come business intelligence applicata,
ossia un acceleratore per la
comprensione delle dinamiche economiche/
finanziarie future.
Brainware
non si limita a proporre un prodotto
o un progetto ma fornisce un
insieme di strumenti, metodologie e
modelli specifici di determinati settori
e declinati per problematica, volti a
massimizzare l’efficacia e l’efficienza
manageriale. Il valore aggiunto consiste
proprio nel proporre un modello
con forti contenuti di business.
«Un esempio? – spiega Mauro Vassena,
amministratore delegato di Brainware
– abbiamo sviluppato per il settore
consumer product good (Cpg)
una soluzione che oltre ad analizzare
la profittabilità di cliente/canale,
supporta e aiuta il manager a capire
quali azioni perseguire per migliorare
il rapporto con la grande distribuzione.
All’interno di questa soluzione
abbiamo integrato, non solo gli aspetti
legati alla contrattualistica, ma anche
un prodotto di sale force automation
che aiuta il sale manager a gestire
il rapporto con il cliente. Questo
ha un impatto significativo sulla gestione
del comportamento e delle
azioni che il singolo sale manager deve
compiere e permette di conseguenza
di incidere sulla redditività dell’azienda
». È proprio questo che spinge
le aziende a guardare la business
intelligence con interesse: la volontà
e il desiderio di trovare delle certezze.
«Con l’aiuto di Brainware questo è possibile attraverso l’acquisizione
di
know-how e non solo di strumenti –
prosegue Vassena -. L’unico ostacolo
che a volte incontriamo nell’approccio
con il cliente è di tipo culturale.
Non è sufficiente offrire una tecnologia
o una metodologia, è necessario
saper calarla nel contesto organizzativo
». Brainware ha infatti avviato
un progetto formativo organizzando
una serie di incontri, in modalità di
“sfida” tra gruppi di manager di diverse
funzioni, in cui l’obiettivo è
quello di mostrare come i comportamenti
passati, presenti e futuri possano
influenzare la competitività e i risultati
di impresa e come l’uso e l’introduzione
delle soluzioni di Bi possano
cambiare radicalmente il modo
di prendere le decisioni in azienda.
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