Dealer, Isv, Ihv, consulenti, fornitori di servizi di formazione e supporto nel mirino della società
21 maggio 2003 SuSe Linux rilancia sul canale e
propone diferenti livelli di partnership. Con un unica iniziativa la
società si rivolgerà alle attività specifiche di integratori di sistemi,
rivenditori, Isv, Ihv, consulenti, fornitori di servizi di formazione e
supporto, organizzando il Partner program in quattro aree:
Business partner, Technology partner, Support partner e Training partner. Il
programma è articolato su tre livelli.
SuSe Member partner: costituisce il punto di partenza
per gli operatori che desiderano acquisire maggiore familiarità con SuSe
Linux. I partner riceveranno un flusso continuo di informazioni su prodotti e
business, con la possibilità di espandere la propria qualificazione SuSe Linux e
la conoscenza del mercato. L’accesso ai più recenti prodotti aziendali, insieme
a laboratori tecnologici basati su Web e materiale e presentazioni commerciali,
integreranno la formazione dei Member level partner che potranno inoltre
utilizzare il SuSe Linux maintenance Web e Knowledge database.
SuSe Advanced partner: operatori già attivi sul mercato
Linux, dove hanno dato prova di competenza nell’implementazione di SuSe Business
Solutions, ai quali il programma avanzato offre supporto per marketing e
vendita. Gli Advanced level partner potranno utilizzare il logo “SuSe
partner” e presentare il proprio profilo sui siti Web SuSe. Avranno accesso
alle strutture di supporto SuSe e ogni successo ottenuto dal partner nella
vendita o nell’influenzare la vendita di prodotti aziendali SuSe verrà
ricompensato da Leverage program, introdotto in concomitanza
con il lancio del nuovo Partner program.
SuSe Premium partner: operatori in grado di offrire ai
clienti competenze tecnologiche Linux estensive e servizi professionali. I
Premium Level avranno libero accesso alle risorse tecnologiche, di marketing e
vendita. Per favorire il loro business, qualsiasi richiesta di acquisto
inoltrata a SuSe da parte di potenziali clienti, verrà trasferita al Premium
Level partner locale.
SuSe Leverage program: È un programma di “Influence
Reporting” e “Skills Re-Investment” progettato per i partner che
generano domanda per prodotti SuSe. Il programma assiste i partner per
raggiungere e superare i requisiti previsti per il loro livello di programma ed
è applicabile solo ai SuSe Advanced e Premium partner. A mano a mano che gli
operatori SuSe dimostrano continuità di successo in vendite e
qualificazione, la soocietà premierà gli sforzi aumentando
l’investimento in vendite congiunte, marketing, materiale e servizi.
