"Il nostro problema è la competizione con aziende come Hp, Ibm, Unisys, Bull, Getronics, Eds e Microsoft stessa per quanto riguarda il software. Nell’arco di due, tre anni siamo passati da partner preferenziali di alcuni produttori a concor …
"Il nostro problema è la competizione con aziende come Hp, Ibm, Unisys,
Bull, Getronics, Eds e Microsoft stessa per quanto riguarda il software. Nell’arco
di due, tre anni siamo passati da partner preferenziali di alcuni produttori a
concorrenti spietati"
Antonio Caserta di Asystel, Milano
"Sempre più spesso, nel concludere la trattativa con i clienti di
fascia più alta, i vendor tendono a privilegiare i commerciali interni
per evitare di lasciare al canale un margine che, per quanto modesto sia, porterebbe
la loro proposta fuori mercato"
Daniele Dalla di Centro Computer, Cento (Fe)
"L’abbassamento dei margini, la competitività fra i brand (specie
nelle gare d’appalto) e la scarsa abitudine a lavorare con i dealer spesso
crea situazioni non chiare"
Lorenza Ferrini di Datamax, Roma
"Abbiamo deciso di chiudere i rapporti diretti con tutti i vendor per quanto
riguarda approvvigionamenti e logistica e di indirizzarci a un distributore. In
questo modo, oltre a esserci liberati dei non pochi costi di magazzino, presidiamo
meglio il territorio e ci focalizziamo nel nostro ruolo di integratori"
Daniele Dalla di Centro Computer, Cento (Fe)
