Il nuovo programma prevede due modalità di adesione e anche l’apertura di un portale per i partner
Rsa Security vara SecurWorld, il nuovo programma annunciato come
“l’investimento più rilevante mai compiuto dall’azienda a vantaggio del
proprio canale commerciale”. A supporto dell’implementazione del programma,
inoltre, è stato realizzato il nuovo portale web Rsa SecurWorld
Partner, che include tutta una serie di applicazioni self-service cui i
partner possono accedere direttamente. Il nuovo programma prevede due livelli di
adesione e due diverse tipologie di vantaggi e requisiti. Secondo Rsa i vantaggi
di SecurWorld comprendono ritorni economici proporzionati all’impegno
del partner: sconti più elevati per i partner che mantengono
certificazione e autorizzazione, vendono nuovi prodotti e acquisiscono nuovi
clienti.
Investimenti nella formazione delle competenze dei partner
di canale: ulteriori risorse verranno dedicate alla costruzione di curricula di
eccellenza per il personale tecnico e di vendita dei partner. Migliorare
l’efficacia dei partner: investimento in un nuovo portale web dedicato
al canale che semplificherà l’accesso a strumenti e materiali di supporto e
accelererà la distribuzione di informazioni sempre aggiornate (compresi i lead).
Registrazione delle trattative: a tutti i partner che
rispondono a criteri defiiti, verrà fornito accesso a un sofisticato servizio
mirato a supportare i partner nella positiva conclusione di una vendita.
