Gestire la catena del valore in azienda
settembre 2008
È sulle Pmi e sugli studi
professionisti che il mercato
Erp non smette di reclutare
clienti.
Sull’onda dell’evoluzione
tecnologica, che l’ha portato
al coinvolgimento del Web e
alla fruibilità come servizio, il
comparto è ben lungi dall’essere
saturo: una tavola rotonda
di Ict Trade ha trattato il
tema con alcuni vendor.
Per
quanto riguarda le verticalizzazioni,
ne sa qualcosa Wolters
Kluwer, multinazionale attiva
nell’editoria e nello sviluppo di
software per aziende e liberi
professionisti. In quest’ambito,
l’offerta si rivolge a commercialisti,
avvocati e notai, ed è
veicolata attraverso una rete di
terze parti, un canale che la
società intende rafforzare con
azioni di recruiting, supportate
da attività formative e di marketing.
Altra software house con
interesse ai mercati verticali è
l’anconetana Antos, specializzata
in applicativi per manufacturing,
logistica e distribuzione,
partner di Microarea.
Anch’essi dispongono di un
canale fatto di una sessantina
di dealer con competenze di
sviluppo, ma non basta e sono
alla ricerca di realtà che siano
almeno organizzate in una
parte commerciale e una tecnica.
Quella dedita alle applicazioni
è solo una delle sfaccettature
di Cosmic Blue
Team, realtà legata a Ibm essendo
agente Acg, e dotata di
una rete di un centinaio di
partner, supportati con attività
di formazione e azioni di
lead generation. Il messaggio
è chiaro: bisogna
puntare sui verticali, perché
è la specializzazione
che differenzia il software
italiano.
Un messaggio
cui Microsoft si associa,
proponendo Dynamics
alle terze parti, che vuole
con know how verticali e
che supporta con formazione
e attività di demand
generation.
