Per Novell il canale è un forte alleato e l’azienda dichiara il suo impegno con l’indiretta. «Il nostro canale – spiega Andrea Rossi, country manager – è molto vasto e non può essere altrimenti dato che l’of …
Per Novell il canale è un forte alleato e l’azienda dichiara il suo impegno con l’indiretta.
«Il nostro canale – spiega Andrea Rossi, country manager – è molto vasto e non può essere altrimenti dato che l’offerta Linux è oramai da considerarsi come un bene commodity. Nonostante le dimensioni, la rete è formata non da semplici reseller, ma da partner accreditati Novell. Le offerte più complesse, come quelle di virtualizzazione o di data center transformation, sono, invece, portate sul mercato da un numero ridotto di partner specializzati».
I rivenditori fanno riferimento a tre distributori nazionali, ossia Itway, Avnet e Strhold. Infine c’e’ l’offerta Oem che viene veicolata dai principali produttori di hardware.
