Cristina Negri
Sempre più servizi per lo storage
Sun ha presentato la Java StorEdge Software and Suites basata su un pricing a dipendente, ma anche a consumo per Terabyte
Il back up amplia i propri orizzonti
Le nuove release di Veritas sono compatibili con più piattaforme permettendone l'implementazione in ambienti altamente eterogenei
Lotta fra titani nel mercato delle unità Usb
SanDisk propone un'unità Usb grande come un accendino, in grado di memorizzare fino a 2 Gb
Rapporto stretto con i rivenditori
È quello che predilige Route4 per la proposizione del suo OpenShare software di content management, veicolato attraverso tre system integrator e una dozzina di Var
Achab spinge Bitdefender con corsi ad hoc e un tour
Nuovo distributore italiano per la famiglia Bitdefender. Dopo Kaleydos, l'antivirus della rumena Softwin sarà commercializzato anche da Achab, software house milanese. Incluso in tutti...
Un pacchetto di Italstudio per l’ufficio digitale
Uno strumento di document management insieme a una casella di posta elettronica certificata per avviare l'azienda verso l'ufficio digitale. Italdoc, della toscana Italstudio, gestisce...
Per sopravvivere bisogna garantire la qualità
Nonostante la concorrenza da più fronti (top vendor e Gdo) l'assemblaggio può dare ancora soddisfazione, ma solo se ti dimostri operatore affidabile e aggiornato
Video e connettività per i pc desktop
Le componenti più vendute in ambito desktop sono le schede video, soprattutto in ambito gaming. Grazie all'alto livello tecnologico che determina un prezzo interessante,...
Outsourcing vuol dire collaborazione
Forse non lo dicono, ma gli operatori collaborano con tanti partner, a vari
livelli Dall'esperienza di Colt qualche spunto per farsi avanti e proporre una
partnership
Migrare all’Rfid con l’aiuto del canale
Secondo Printronix il supporto dei system integrator è fondamentale
per l'introduzione delle nuove tecnologie di stampa e per comprenderne
il ritorno dell'investimento
Il roadshow per l’Rfid
Printronix, insieme a Mph, partner italiano della casa americana, Datalogic,
uno dei principali produttori mondiali di lettori di codici a barre, e...
Apre il laboratorio Rfid italiano
Luglio/Agosto 2005, A fine maggio ha aperto il laboratorio stabile
di sperimentazione delle tecnologie Rfid (identificazione a radio frequenza)
promosso...
Nel cash&carry come al supermercato
Da Bergamo la cronaca di una mattina qualsiasi presso il negozio all'ingrosso
di Brevi dove i dealer, lista "della spesa" alla mano, vanno di fretta
e cercano servizi e supporto
Tutti per uno, uno per tutti. Per lavorare in un c&c serve flessibilità
Ha fra le mani un cordless che continua a suonare, ma Diego Pasinetti,
da otto anni responsabile del primo cash&carry di Brevi,...
Segnali di crisi anche dai matrimoni annunciati e poi traditi
Luglio/Agosto 2005, E così l'affare non è andato in
porto. Dopo diversi mesi di corteggiamento, analisi e due diligence, Kaitech
...
L’innovazione decolla se diventa innovazione sostenibile
Luglio/Agosto 2005, Per le imprese Ict l'innovazione "vale doppio".
Il fornitore Ict deve fare innovazione e deve usare la propria capacità
...
Cio: i fornitori? Un poco più avanti a noi
Luglio/Agosto 2005, Nel corso di un'interessante tavola rotonda con
dodici Cio (chief information officer) tenutasi a Ict Trade di cui vi daremo...
Un portale per vendere "printing"
Per Konica Minolta non esiste più solo la fotografia. L'azienda
ora vuole portare il colore presso una clientela business. Per questo nasce
il programma Km-net
Licenze scontate per il system management
Kaseya, distribuito nel nostro Paese da Enterprise International offre ai partner
una rateazione per un consistente acquisto di licenze delle suite in concorrenza
a...
Problemi di solvibilità? Ci pensa il distributore
Ormai in fase di realizzazione, SupportNet pensata a livello paneuropeo per
supportare economicamente i partner di Magirus potrebbe essere ufficializzata
a breve
Bisogni di stampa. Ecco quello che chiedono i clienti
Che cosa si stampa più di frequente? E quali sono i criteri di acquisto
di una printer da inserire in un ambiente di lavoro? Alcune risposte le dà
Xerox facendo notare che...
Dimmi che colore hai bisogno e ti dirò che cliente sei
Ci sono tre differenti tipologie di clienti che scelgono il colore. Il primo
è quello che lo compra da tempo e che...
E intanto Xerox cerca Isv per stampare meglio
Crescita. Su large account ed Smb. Lo dice Cees Van Doorn,
general manager and senior vice president di Xerox: «Se gli ultimi...
Le nuove parole chiave del mondo open
Siamo in una fase di maturazione in cui emergono i nuovi concetti che permetteranno
al canale di lavorare con le piattaforme open. Ne abbiamo parlato con gli addetti
ai lavori
Il pragmatismo di Tai
La voce di Fabrizio Ghelarducci, direttore di Tai, rivenditore
a valore aggiunto in area Sun, è fuori dal coro. Quando prende la...
Crescita sicura a patto che….
Secondo Idc Linux raddoppierà la sua quota di mercato entro il 2008,
ma si dovrà lavorare molto su competenze, supporto integrazione e referenze
Hanno detto
"Il nostro Linux Elite partner program prevede forti rebate per chi sviluppa
soluzioni originali e interessanti"
Roberto Fassina, Hp
...
Distributori a proprio agio fra supporti e garanzie
L'assistenza tecnica è un business anche per i distributori che, in
larga misura, scelgono di erogarla direttamente. Ma c'è chi si appoggia
a terzi per questione di marginalità. Ecco i pro e i contro di una scelta
che poi ricade sui clienti
Chi dice assistenza pensa alla cornetta
Insieme a Bludis, che da quest'anno ha avviato un service account su Internet
per la gestione dei servizi tecnici, anche Symbolic «per...
C’è spazio anche per i rivenditori
Un unico interlocutore. Quando si parla di riparazioni è questo ciò
che piace ai clienti, chiunque essi siano. I passaggi intermedi non...
Ma alla fine è chi produce a decidere chi "assiste"
Anche se buona parte dei distributori ha le carte in regola per erogare supporto
tecnico di vario tipo, è poi il vendor che sceglie. E in modalità
che variano di caso in caso. Ecco alcuni esempi
L’assistenza Acer è su più fronti
Tutti in campo per l'assistenza. Acer mobilita il canale per la riparazione
dei propri prodotti, anche se la gran parte del lavoro...
Rivenditore o vendor: Hp fa scegliere al cliente
Per l'assistenza tecnica sui pc la strategia di Hp è impostata sul concetto
del "Customer choice". Il cliente può richiedere il servizio...
Per Medion più vicini si è, meglio è
Da Avellino a Rho (Mi), anche per una questione di distanza. Medion, produttore
tedesco di soluzioni che vanno dalla consumer electronics ai...
Sony centralizza le riparazioni
I diversi settori cui si riferisce la propria offerta impone a Sony una differenziazione
dei servizi di assistenza per i prodotti It,...
La carta d’identità di Andrea Pontremoli
Giusto un anno fa Andrea Pontremoli subentrava a Elio
Catania e prendeva le redini della filiale italiana di Ibm nel ruolo
...
Capire le priorità dei Cio per capire il mercato
Dall'It come semplice utility al tramonto dell'outsourcing inteso come medicina
per tutti i mali... In questa inchiesta tutti i punti sull'agenda dei manager
It
L’It deve essere Dynamic
La nuova It dunque deve essere "controllata" come sostiene Weill,
ma anche "dinamica" come aggiunge Frank Gens, senior
vice president...
La spesa It: dai "tagli" alla stagione dello sviluppo
La misurabilità dell'It, sia essa intesa come Roi (Return of investment),
sia identificata come stato patrimoniale dell'Ict, è da sempre una chimera...
L’It è centrale. In tutti i processi di innovazione
Andrea Pontremoli di Ibm Italia afferma che la differenza sulle aziende la
farà la "non omologazione". Perché il vantaggio sulla
concorrenza è dato dai valori differenziali
Non date in outsourcing il cervello
Più di dieci anni fa un guru della "nuova It" come Paul
Strassman, ex Cio di Xerox e della Nasa, vedeva nella...
La differenza tra tagliare i costi e "tagliare continuamente" i costi
Giugno 2005, Il vero tema centrale per gli It manager si chiama, purtroppo,
riduzione dei budget. Come tutti i mercati che si...
La rete di Punto Microsoft veleggia verso il migliaio
A un anno dal varo del programma Microsoft raccoglie la testimonianza di quattro
partner che hanno scelto di aderire all'iniziativa. Con risultati soddisfacenti
Al ritorno dalla convention di Cisco
Parlano i partner. Un distributore - AlgolProducts - e un system integrator
- Tecnonet. Mentre Data Dimension si porta a casa delle belle nomination
Business continuity? Questione di cultura
Gigi Tagliapietra di Siosistemi porta l'attenzione su alcuni risvolti legati
alla penetrazione dell'Ict moderna e competitiva. Risvolti non solo organizzativi
Teniamo d’occhio la Turchia soprattutto in area distribuzione
L'esperienza di Epson è positiva e - visto che mancano i grossi nomi
della distribuzione Ict - potrebbe essere un'opportunità quanto meno
da vagliare
Per spronare il canale è di moda la metafora sportiva
Sempre più spesso gli ospiti alle convention dei vendor sono atleti
che parlano di passione e di forza del team
Coltivate una per una le partnership "fioriscono"
Giugno 2005, «Se le opportunità e i margini vengono fuori
dalla conoscenza dei prodotti da parte dei partner, perché i vendor continuano...
Padre e figlio in azienda un rapporto da ripensare
Il tema del passaggio generazionale non deve essere sottovalutato neppure nel nostro settore che ha una sua propria evoluzione di mercato. Forte l'impatto nel Triveneto
Quando "tradurre" un Erp diventa un’opportunità
Ad Axapta mancava la localizzazione per risolvere alcune particolarità
amministrative e Watermark - in collaborazione con Sigla Informatica - ci ha
messo gli add on
