Cristina Negri
L’outsourcing cambia. Il canale prenda nota
Chi si affida all'esternalizzazione rivedrà i contratti cercando
maggiore flessibilità e un rapporto più stretto con i fornitori
aprendo qualche spiraglio a nuovi operatori
Cosa si dà e cosa si darà in outsourcing
Teoricamente si può esternalizzare tutto. Dalle stampanti e i servizi
di gestione documentale agli Erp. Dalla logistica alle risorse umane.
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Esternalizzo tutto il processo
Stiamo andando verso un outsourcing più complesso. Nelle analisi si
parla sempre di più di Business process outsourcing, ovvero outsourcing
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Fornire tutto ma poco alla volta
Met-Sogeda si propone come one stop shopping e offre in seguito altri servizi
solo se si è precedentemente guadagnata i meriti sul campo
Glossario
Business process outsourcing: La nuova frontiera dell'outsourcing.
L'accordo tra cliente e fornitore si basa sulla gestione, anche economica, di
un...
Un confronto di costi
Vediamo un paragone fornito da Colt in termini di spesa tra la scelta di mantenere
in casa un servizio di connettività o...
Non solo sul manifatturiero
Nell'ultimo incontro con i manager di Microsoft Business Solutions si è
definito ulteriormente il target verso cui indirizzare Axapta. Microsoft indica
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Sap Italia lavora di fino sull’Erp già installato
Pronta una linea di soluzioni che permette l'implementazione veloce di moduli
Sap e l'ottimizzazione dell'installato, non solo di questo vendor
Punto One si allarga con Revorg
L'iniziativa di Sap Italia Consulting e Ibm sfruttata dal network di Computer
Var si arricchisce di un nuovo sales & service partner che ha progetti di...
Processo a un ordine per direttissima
Da quando un cliente decide un acquisto, si innesca una serie di passaggi tra
il dealer e il distributore. Un percorso che abbiamo voluto seguire per voi
insieme a Ingram Micro
I servizi di Getronics al canale dei Var
Aprendosi ai partner con un'offerta di 30 "prodotti" ad hoc,
la società fa una scelta storica, allargando il target a medie aziende
e Pal
L’antivirus che arriva dalla Romania
Prove gratuite per i reseller, mentre è previsto un servizio di consulenza
e supporto tecnico di Kaleydos per diffondere Bitdefender anche nel nostro Paese
Brevi crede ancora nei cash&carry
Difatti è da qui che viene il giro d'affari maggiore. E mentre a Trento
si sta aprendo un nuovo magazzino, il presidente riflette sul mix di prodotti
Distributori a valore: tutta un’altra razza
Ready Informatica rivendica il proprio focus sul supporto e la competenza alla
risoluzione delle esigenze dei clienti. Ma anche la propria "indipendenza"
dal numero dei brand
Due accordi danno "sicurezza" ad Alias
Il distributore friulano si è messo in casa il brand Sophos e quello
di Emc2. Il primo è frutto di un accordo voluto, il secondo nasce dall'esperienza
su Dantz
In banca si investe, ma…
La Cassa Lombarda è pronta ad aggiornare il suo sistema informativo
ma solo in ottica customer centric e non per seguire le mode
Due dati su Cassa Lombarda
- anno di fondazione: 1923
- sede principale: via Manzoni 14 Milano
- 2,7 miliardi di euro di raccolta capitale
-...
Le competenze bancarie di Disc
Dall'84, dai tempi dei manager ex Ibm esperti di banche e di As/400 le cose
sono cambiate. L'accoppiata banche-As/400 continua a essere...
Mettiamo a fuoco il digital imaging
Riflessioni in merito sono necessarie. A partire da una domanda (posta ai distributori) per capire come riprogettare le modalità dell'offerta
Con 01net si fa… imaging
Si chiama 01net Imaging il primo network italiano di siti dedicato al digital
imaging e alle arti visive.
Questa iniziativa...
Rivedere i ruoli. Lo consiglia Idc
La crescita "disordinata" di questo comparto impone all'offerta delle
fotocamere digitali un ripensamento per non "riempire un solo canestro"
Riflessioni sul digital imaging
Forse il dealer tradizionale è ancora un po' perplesso (perché
ha poca dimestichezza in fatto di "foto"). Ma il distributore ha l'obbligo
di evidenziare nuove opportunità di business
L’importanza della formazione
La catena Wellcome-Datamatic, da sempre nel settore digitale, la sta affrontando
con corsi interattivi trasmessi attraverso la propria business Tv
Il negozio si "svecchia" con il digitale
«Il digital imaging corre sempre più avanti e non si ferma all'interesse
del mondo consumer, se pur continua a coinvolgere migliaia e...
Anche la sostituzione ha il suo peso
Scarseggiano gli approcci strutturati Elemento fondamentale in una trattativa
non deve essere il prodotto, ma il beneficio ottenibile tramite una soluzione
Digitale status symbol e…
Anche la musica è digitale. Un digitale che fa tendenza. Che fa lifestyling.
E per supportarlo meglio E-Motion ha aperto una divisione ad hoc
Taiwanesi in cerca di partnership importanti
Mirano a collaborazioni forti e poco importa se a discapito del proprio brand.
Sono gli operatori con gli occhi a mandorla che sempre di più si affacciano
sul nostro mercato
Attenzione all’incauto acquisto potrebbe esserci evasione d’Iva
L'ultima Finanziaria ha varato un provvedimento che prevede la corresponsabilità
di rivenditore e distributore dell'acquisto di prodotti con l'Iva irregolare
Reato per il sostituto d’imposta che non versa le ritenute
Le nuove disposizioni previste nella legge Finanziaria per chi non versa il
sostituto d'imposta
Investite nei business visionari
Per ogni euro speso in progetti It nella Comunità europea, 75 centesimi
varcano le frontiere comunitarie per finire quasi sempre negli Stati Uniti.
Bisogna darsi una mossa
La buona salute del cliente dipende dal rivenditore
Parte in causa del business delle aziende italiane, l'Ict non solo cura,
ma anche guarisce la carenza di competitività. è questo il parere
di Alessandra Brambilla di Hp Italia
Contate sui pc, ma non troppo
«Il pc? È di sicuro sempre meno strategico - osserva
ancora Alessandra Brambilla -, però mi "serve"
per entrare dal...
Innovazione: marketing batte tecnologia 2-0
Maggio 2005, È il Nuovo Vangelo di Confindustria: innovare per vincere o, più
realisticamente, innovare per resistere. Ma per quanto la si...
Vince chi non si lascia sfuggire il consumer
Maggio 2005, Vendere consumer è pericoloso! Competere con i grandi della Gdo e della
Gds è impossibile! Per i piccoli non ci...
Quando si dice show business
Maggio 2005, Il livello di "commodity" raggiunto dall'Ict e l'importanza del
canale lo si riconoscono anche per un altro segno di maturità:...
Nel mercato del barcode i distributori lasciano "traccia"
In pochi anni si sono conquistati un ruolo di primo piano fornendo servizi
a valore a un canale, che non è di soli integratori e software house,
ma che sta aprendo anche ai piccoli
E in futuro, se ne potrà fare a meno?
Da una parte ci sono i produttori, dall'altra le terze parti skillate
e in grado di offrire valore aggiunto alla vendita delle...
Vendor in cerca di competenze e magazzino
«Margini alti e magazzino pieno» non sono propriamente
un binomio fattibile per molti distributori. Ma chi è interessato a operare
...
Il futuro del barcode è senz’altro mobile
I dati di mercato lo confermano, come pure i vendor del settore: in ambito
barcode, le soluzioni a più alto incremento sono...
Il P2p di Skype apre scenari rivoluzionari
Il peer to peer, adottato con successo dal servizio di telefonia via Internet,
potrebbe rappresentare una tecnologia di rottura nel panorama dell'Ip
telephony. Malgrado i limiti
Linux: i vendor chiamano all’appello il canale
Nuove iniziative dei maggiori vendor internazionali in ambito open source per
vincere la riluttanza dei partner
Tra le mosse dei vendor ecco quelle di Ca e di Sap
A un anno di distanza che impatto hanno avuto in Italia gli annunci della casa
di Islandia? E Sap potrebbe preferire un database open a quello dell'ormai
concorrente Oracle
Un impegno su diversi fronti
Ibm appare l'azienda più concreta anche perché vuole spingere
al massimo i suoi server OpenPower. Hp, invece, punta tutto sul gioco di squadra
Un distributore che ci crede
Avnet ci crede ciecamente. Soprattutto il suo manager Massimo Cecchinato
che ha chiamato un consulente specifico alla gestione delle attività
...
Il canale chiede a gran voce: "affidabilità"
Sono cauti gli sviluppatori italiani che considerano il supporto per Linux
non ancora all'altezza. Importante anche il confronto tra .Net e Java
Il mondo del back up reclama il canale
Tandberg Data striglia i venditori. Adaptec rivede la distribuzione e Adic
vuole brand awareness. Radiografia di un settore dello storage che chiede aiuto
ai reseller
Mezza altezza qualità piena
Interamente progettato dall'azienda associata Tandberg Storage, che ha ottenuto
la licenza costruttiva del consorzio mondiale Lto, il drive 420Lto ad altezza
...
Adic vuole far crescere il nome
Maggio 2005, Lorenzo Gasparello ha preso le redini
della filiale italiana di Adic a fine dell'anno scorso con l'obiettivo di raggiungere
...
Adaptec punta alle Pmi e rivede il canale
Il vendor rivede la rete di distributori diretti e subdistributori per suddividere
meglio l'offerta proponendo i prodotti giusti a seconda della specializzazione
del partner
Razionalizzare per vendere meglio
Nilesh Patel, direttore delle vendite per il Nord Europa,
area che comprende anche l'Italia, è venuto nel nostro Paese per un giro...
