Cristina Negri
Chi è Auprema
La Cooperativa Auprema è il frutto dell'unificazione di tre cooperative
storiche di Cinisello Balsamo, in provincia di Milano (Aurora, La Previdente
...
I pro e i contro della vita dei concessionari
Vendor, distributore e rivenditore discutono e suggeriscono alcuni spunti per
lavorare al meglio con questo genere di contratto che negli anni ha subito qualche
modifica
Come vivono i concessionari all’estero?
«Sono più grandi - dice Massimo Olivieri
che conosce bene anche il canale europeo di Xerox -. In Francia (anzi
...
Fondamentale il confronto
Recentemente le terze parti di Xerox si sono incontrate a Siviglia per apprendere
le nuove strategie e affrontare la concorrenza: «È stato...
Hanno detto
Perché continuare a fare i concessionari e non aprirsi, per esempio,
a un contratto di franchising? Perché sono un imprenditore e tale...
Vendere notebook malgrado tutto
I prodotti sono buoni e pure interessanti. Il mercato li richiede anche se
sembra che manchi qualcosa. Partono i "warning" ma anche le proposte
L’annoso problema dell’assistenza
Si è parlato anche di assistenza tra Asus, Executive e P.C.House. I
problemi emersi riguardano in particolare la gestione dei Doa (Defect...
Potenza ai rivenditori Executive
Si chiama Powerdesk e farà la sua prima uscita ufficiale a Smau. È
il nuovo Web service realizzato dagli sviluppatori di Executive...
Hanno detto
Siamo decisamente più preoccupati di sbagliare l'acquisto piuttosto
che di vendere.
Giorgio Ascoli, direttore generale Executive
Il distributore...
Add Distribuciones è cosa fatta
Erano i primi giorni dello scorso giugno e dopo alcune indiscrezioni da Ravenna
arriva la conferma dell'acquisizione di Add Distribuciones Informaticas
...
Carta d’identità
G. Andrea Farina nasce a Bagnacavallo (Ravenna) il 31 luglio
del 1961. Il suo bagaglio culturale e il percorso formativo è legato...
IDENTIKIT DEL CLIENTE
In questa rubrica trovate le inchieste svolte da Reseller Business riguardo le necessità informatiche dei liberi professionisti e delle piccole e medie imprese. Tutte...
DATI A SUPPORTO DEL MARKETING
Analisi, sondaggi, pareri che potranno aiutare l'azienda a scegliere le strategie migliori da adottare
SONDAGGI
Pareri, considerazioni e tendenze del nostro mercato di riferimento analizzati in esclusiva da Computer Dealer & Var
VENDOR & PARTNER
Le strategie, le interviste, le inchieste, gli approfondimenti, i programmi per i partner. Le notizie che hanno come protagonisti i produttori di informatica
OSSERVATORIO PA
Ogni mese per voi le notizie legate alla Pubblica amministrazione e al mondo dell'offerta Ict.
Oki allarga il canale e punta sulla stampa a colori
Il produttore giapponese sta selezionando una nuova rete di rivenditori, denominata
Oki Colour specialist, che andrà ad affiancare gli Oki Colour master
Canale necessario per la gestione dello storage
Le grandi opportunità di crescita delle applicazioni e dei servizi nel
mercato del software per lo storage passano necessariamente per un forte committment
nei confronti dei partner
Due modi di proporsi ai partner più sensibili
Veritas vuole andare sull'Smb e ha bisogno di volume, Computer Associates,
invece, intende affinare il valore. Le due aziende sono alla caccia di partner
Volume e servizi. Li chiede Emc2
Le ultime soluzioni di fascia bassa richiedono un ampliamento del canale. Due
nuovi distributori a volume
Le medie aziende obiettivo di Hp
I partner di canale ancora una volta sono il braccio armato per aggredire un
mercato che ha sete di soluzioni e servizi. I desiderata del responsabile Marco
Cavezzale
La virtualizzazione chiave di volta per Ibm
La strategia On demand storage parte innanzitutto da una corretta classificazione
del dato e da una definizione delle priorità per il recovery
Attiva anche in Italia la nuova divisione servizi di Hds
Fornire strumenti utili a gestire ambienti di memorizzazioni complessi, che
includono soluzioni di diversi vendor. Questo è quanto si propone di
...
Océ ottimizza la gestione di credito e logistica al canale
Il vendor affronta le problematiche di back office dei dealer con una struttura
ad hoc
Datemi una forma di finanziamento e vi solleverò il mercato
Che siano vendor, distributori o intermediari di mercato a proporli i servizi
finanziari risultano una delle leve a disposizione dei dealer per restare competitivi
in un sistema dai margini sempre più ridotti
La locazione operativa intesa da Ecs
Completamente indipendente rispetto ai brand presenti sul mercato, la filiale
del Gruppo Société Générale ha un accordo quadro
con i...
Hanno detto
Ormai il cliente non se ne fa più nulla del fornitore classicamente
inteso.
Massimiliano Molese, Ecs Italia
Ci...
Media World inaugura un nuovo format per la Gds
Parte da Parma il test su una nuova catena di punti vendita, denominati Future
Concept Store, caratterizzati da una maggior presenza di prodotti (+30%) e da
una nuova relazione con il cliente
L’opinione
Se è vero che tecnologie e prodotti stanno cambiando molto più
rapidamente che nel passato è altrettanto vero che anche le attitudini...
N° 131 LUGLIO/AGOSTO 2004
In un mercato con più di 800 operatori animati dalla volontà
di stringere alleanze, cercare nuove idee e proporre progetti, la manifestazione
ferrarese lancia un messaggio chiaro: per far ripartire l'economia occorre
cambiare prospettiva. Dalla gestione allo sviluppo.
Finanziamenti danno o diletto? Dipende a chi lo chiedete
Luglio 2004, Gli utenti sono restii a investire? Il canale si adopera
per aggirare l'ostacolo e raggiungere ugualmente gli obiettivi di vendita....
Il campione del sondaggio
Come oramai abitudine di Computer Dealer&Var, per Ict Trade la redazione
ha messo a punto un sondaggio qualitativo che ha coinvolto 39...
Aspettando che Basilea 2 diventi realtà
Fra dubbi e perplessità le nuove normative in materia finanziaria scaturite
dagli accordi di Basilea 2 non sembrano incontrare il favore degli...
Come vendere It alle scuole. Consip permettendo
Ai rivenditori che, dato un occhio alla Finanziaria 2003, si fossero
scoraggiati lasciando perdere gli istituti scolastici o le università
...
Da chi comprano le università?
Dall'introduzione della legge Finanziaria 2003 sembra proprio che
sia la Consip ad avere la strada spianata, mentre per i rivenditori che si...
Per i professori contano servizi e assistenza
Per capire quali caratteristiche d'offerta possono fare la differenza nel mercato
Educational, abbiamo intervistato Sergio Casiraghi, professore
d'informatica e membro...
Storia di un reseller che non rinuncia alla scuola
Executive Service: la Consip si è "mangiata" il 90% del nostro
target
Il quesito, la risposta
Il quesito
L'Università degli studi di Torino, in relazione alla legge Finanziaria
2000, art.26 comma 3, ha la facoltà di aderire...
Il De Simoni in numeri
L'istituto d'Istruzione Superiore di Sondrio, diviso fra geometri
e studenti a indirizzo commerciale, è costituito da una trentina di classi
...
Consip, non è tutto oro quel che luccica
Le aste on line, per le quali la società per azioni dello Stato è
famosa, non sempre bastano a celare alcuni disservizi....
I plus di un’offerta alternativa
Sul Mod (modulo d'offerta) presentato ai vari enti interpellati da Executive
Service in tre mesi di campagna promozionale i plus compresi nella...
Oggi formazione si dice e-learning
Va da sé che, abbattendo le barriere e favorendo la collaborazione e
lo scambio di esperienze didattiche, l'e-learning (che come unico requisito...
Cresce il numero di chi vuole “stare al passo”
Che gli insegnanti abbiano "sete" di sapere tecnologico, è
un dato confermato da più fonti. Secondo un'indagine realizzata da Microsoft,
...
Il figlio "bigia"? Un Sms avverte i genitori
Si chiama In-Scuola ed è un "diabolico" servizio offerto ai
genitori italiani da T.Net, centro d'innovazione nelle telecomunicazioni. In
poche...
Cofax insegna il valore della videoconferenza
L'innovazione tecnologica degli istituti scolastici e delle università
non si realizza solo a colpi di pc. Lo sanno bene scuole come l'Alessandro...
Con Teach to the future Intel chiama i docenti alla lavagna
Il programma di formazione è attivo in oltre 20 Paesi worldwide
PROGRAMMI DI CANALE
Mese per mese le notizie che riguardano vendor e canale e la loro "collaborazione"
I vantaggi di fare un lavoro sporco
L'Unione europea ha fissato delle date precise per l'adeguamento
della normativa sul riciclo del materiale elettrico ed elettronico. E questo
è il momento giusto per gli operatori perché ciò possa
diventare un vantaggio competitivo
