Cristina Negri
I distributori It in posa per una foto… in digitale
Il business del digital imaging è ormai in mano agli operatori di informatica,
mentre i distributori spronano i dealer Ict su uno dei pochi mercati profittevoli
Il marketing dei distributori spinge il digital imaging
Se qualche dealer non avesse ancora compreso le opportunità che possono
derivare dall'offerta di tecnologie digitali, è compito dei distributori
...
Hp in prima fila nella Gdo, Gds e pc shop
Il digital imaging è un mercato su cui Hp sta puntando e lo sta facendo
non in termini di semplici prodotti, ma...
L’impegno di 01net sul digital imaging
Digifocus (www.digifocus.it)
è un sito federato al portale 01net totalmente indirizzato
al mondo del digital imaging. Qui si parla di...
FATTI E COMMENTI
Tutto quello che dovreste sapere per tenervi aggiornati nel mondo della Pubblica amministrazione e l'Ict.
LAVORARE CON LA PA
Problematiche e opportunità di business tagliate su misura per gli operatori di Ict.
In breve
L'e-procurement locale inizia a decollare
Il dopo-Consip non solo non spaventa più gli operatori, ma permette la
proliferazione di iniziative per...
Finalmente chiarezza per le Wlan pubbliche
Aprile 2004, Dopo mesi di incertezza, finalmente gli operatori Itc
sapranno come rispondere ai propri clienti. La normativa italiana legata alle
...
Opportunità di business dal Codice della privacy per un folto gruppo di operatori Ict
Aprile 2004, Si presenta come una nuova opportunità per molti
operatori Itc: da chi si occupa di software di back up a...
Gli "apripista" del business
Sono società specializzate nell'offerta di servizi in area sales &
marketing dedicate ai vendor stranieri interessati a sbarcare sul mercato italiano.
Ma non a sobbarcarsi l'onere di aprire una filiale, o di selezionare e qualificare
il proprio canale di vendita
Da Sirmi arriva un’iniziativa su misura
Si chiama Progetto Canali a valore ed è l'ultima iniziativa varata
da Sirmi, società di consulenza, analisi e ricerche di mercato, specializzata...
Creare business con Serere
Sul fatto che intorno a quelli che abbiamo definito "intermediari"
del business ci sia interesse, lo dimostra anche la recente nascita di...
Spangaro rientra in campo
Dopo qualche mese di riflessione, Manuel Spangaro (ex general
manager di Hp Psg Italia) ha deciso "cosa farà da grande".
...
Consulenti "a tutto tondo" per un marketing raffinato
Abbiamo selezionato una mezza dozzina di operatori per capire che tipo di servizi
è possibile trovare sul mercato italiano. Ecco che cosa ne è venuto
fuori
I tape Dlt di Quantum camminano (anche) da soli
Finita l'esclusiva di distribuzione con Tandberg, Quantum lancia il proprio
marchio investendo sul canale soprattutto in Italia
Un ex Tandberg forma il canale per lo storage
Easy Tech si propone come distributore specializzato del settore e punta molto
sull'educazione del mercato e del canale come fattore discriminante
A colloquio con Antonello Salamone di Tandberg Data
Aprile 2004, Novità per le due aziende, dunque. Prima la riorganizzazione
di Quantum e la successiva revisione dell'accordo Oem tra la società...
Crescita anche a volumi nei piani operativi di Executive
Nell'anno del ventesimo anniversario, il distributore di Lecco si avvia
anche verso l'offerta digitale (con anche i cellulari di Philips) Forte
ritorno sulla produzione dei pc a proprio marchio. Ma nell'aria c'e
anche...
Come si potrebbe (dovrebbe) distribuire meglio
Parla Enzo Cutrignelli di Digits e fa riflettere su alcune "cattive"
abitudini del settore distributivo, ma anche sulle potenzialità nascoste
nel mercato extra Ue. E intanto tira le somme sullo scorso anno
Fatturato in crescita del +9% per Digits
Con un fatturato che supera i 30 milioni di euro, contro i 28 dell'anno precedente, Digits ha chiuso il 2003 con un incremento del...
Hanno detto
Quando si tratta di grandi clienti nuovi, tendenzialmente il primo approccio
è diretto e successivamente si individua il partner migliore che, per...
N° 128 APRILE 2004
Spesso non basta prendere un taxi, come abbiamo esemplificato in questa foto
per seguire i meeting dei vendor. E allora abbiamo cercato di intervenire noi
per voi
TeamSystem: nuove regole per un go to market "corretto"
L'azienda annuncia l'ingresso nella Bsa, dice no ai prezzi stracciati e mette
in guardia il canale dalle licenze "regalate"
Botta e risposta con De Bernardis
Cosa sarà per voi Microsoft (un partner o un competitor)
appena realizzerà praticamente le sue intenzioni nel settore Erp?
...
Coffee Break
Sono in 300, venuti da tutta Italia e hanno invaso pacificamente Pesaro. Qualcuno
accompagnato dalla moglie, altri dal commerciale, altri hanno mandato...
L’offerta in pillole
L'offerta storica di TeamSystem riguarda le soluzioni per professionisti.
Il più conosciuto è Gecom Plus per la gestione completa degli
...
On demand e mercato Sme nelle corde di Ibm
Pochi scossoni, molta concretezza nel corso dell'annuale PartnerWorld
2004 che, a Las Vegas, ha raccolto attorno a sé oltre 5mila business
partner da tutto il mondo
Per i Bp italiani è stato un PartnerWorld ricco di conferme
Appurato che nelle corde di Big Blue, in questo 2004, ci sono soluzioni on
demand, piattaforme aperte e Pmi da conquistare, abbiamo...
"Hanno detto" ai business partner
"L'integrazione non è solo per le grandi aziende. Oggi anche
quelle che appartengono al segmento del middleware sentono l'esigenza
di...
Pensando a una Isv Web based community
A strategia on demand ormai tracciata è ora il momento per Ibm di veder
crescere il proprio ecosistema di partner. Isv in...
I partner Oracle si incontrano a… Milano
All'Oracle PartnerNetwork Day si sono riuniti un bel numero di operatori
per capire che cosa come e quanto conviene collaborare con questo vendor. Soprattutto
in ambito Pmi
I partner di Cisco vanno alle Hawaii
Era l'inizio di febbraio e diciotto ore di aereo non hanno demotivato
diverse realtà italiane a seguire il Partner summit che ha dato loro
nuove linee guida di ricompensa
Alleanza Cisco-Microsoft
Da sempre buone amiche, ora Cisco e Microsoft diventano alleate per indirizzare
congiuntamente il mercato delle piccole e medie imprese. L'accordo non...
Attenzione all’enterprise purché sia storage
Che Cisco abbia intenzione di allargare e non diminuire il numero dei partner
e pure le tipologie lo si deduce da un'altra...
I partner del 2003
Erano in pochi, ma buoni, E soprattutto molti degli italiani presenti hanno
preso dei bei premi. Algol, infatti, si è portata a...
A caccia di veterinari da convertire all’It
Un settore ancora poco "coperto" dalla tecnologia informatica
Il rapporto tra una "grande" clinica e la tecnologia
Tre computer e due stampanti per 14 veterinari
La Bi dell’italiana Sintesi vuole "integrarsi"
La società umbra collega la propria offerta di consulenza con lo sviluppo
di soluzioni di business intelligence per banche o Comuni ed è alla ricerca
di partner commerciali
Apple, il Mac, i partner. La storia continua, ma…
È la multicanalità la strada scelta dal vendor. I partner lamentano
margini risicati, ma non abbandonano il primo amore
Rivenditori certificati e focalizzazione su aree strategiche
Sono queste le linee guida della strategia Apple sul canale che punta molto
anche su Gdo ed e-commerce Due i distributori diretti
Apple e canale storico un amore contrastato
Il business lo fanno sull'assistenza e sui prodotti "del momento",
come l'ultimo iPod. Pur lamentando margini esigui tengono duro nei settori di
specializzazione
Venditori specializzati per Fnac
Da quando la catena specializzata Fnac ha aperto in Italia, ovvero tre anni
fa, ha subito stretto una partnership con Apple tanto...
Le ultime novità dal MacWorld
La casa di Cupertino non intende lasciare la sua posizione di leadership, da
poco conquistata nell'ambito dei lettori Mp3 portatili
I vendor che girano attorno al mondo Mac
Cresce l'interesse dei vendor per questa nicchia di mercato Hp in testa,
parte con un programma per i rivenditori Apple
Due livelli di partnership
Il programma Hp rivolto ai rivenditori certificati Apple prevede due livelli
di partnership. Il primo si chiama "Enable iniziative" ed è
...
Ibm ai system integrator "Collaborate con noi…"
... ma soprattutto con i nostri Bp Giuseppe Giuliani ci spiega cosa ha ottenuto
Ibm dalla riorganizzazione di canale già attiva da un paio di trimestri.
E il 2004 sarà l'anno del consolidamento
i Bp finiscono in… cluster
Marzo 2004, Si potrebbe chiamare Winwin situation e cercare una rima (non semplice) con
l'ingaggio facilitato sul canale, che porti a una...
Al kick off italiano
È una platea di oltre 1.800 partner, il 40% in più rispetto ai
1.300 che si erano presentati all'edizione dello scorso anno,...
Sul fronte distribuzione
Ecco i commenti di Muttoni sui principali distributori italiani di Big Blue
Al distributore Microtek piace fare il vendor
L'azienda romana sta puntando sul marchio di proprietà Microedge che
vende tramite dealer, affiliati ma anche Gdo e distributori regionali in fase
di selezione
