Cristina Negri
Digybox, il sistema barebone multiutente
Tra i nuovi prodotti presentati a marchio Microedge troviamo Digybox pc entertainment,
sistema barebone che nelle versioni Twin offre una piattaforma multiutente....
Actebis Italia compie 10 anni tra i big della distribuzione Ict
Parla Sergio Ceresa. Amarcord dei vecchi tempi e le prossime strategie per raggiungere
una crescita costante a due digit
… l’Actebis di quest’anno
Se il 2003 di Actebis si è svolto all'insegna del mondo consumer e delle
strategie sul mercato retail, il 2004 sembra...
Domina Digital Media va nel retail e punta al software
Grazie all'ampliamento dell'offerta il distributore specializzato
in prodotti di digital media si indirizza al consumer e dà inizio a una
strategia sul software
N° 127 MARZO 2004
Come si protegge l'Erp italiano. È la "calma prima della tempesta" nel mare delle infrastrutture applicative aziendali in attesa che le parole dei big internazionali diventino
realtà. Sapremo difendere i nostri mari?
Parole in libertà dai protagonisti
Marco Bogni, Giorgio Pocher, Walter Rovatti
Su cosa fisserete l'attenzione nel 2004?
"Integreremo il nostro Visual Space con il Crm di...
L’ombra di Microsoft sul futuro degli Erp nazionali
L'azienda di Redmond ha piani ambiziosi per il settore. Quale sarà il
ruolo delle software house italiane non è dato sapere
Un programma per incentivare lo sviluppo
In pochi mesi quasi 5mila software house in tutto il mondo, di cui 150 in Italia,
hanno aderito all'Empower program di Microsoft....
NaviGroup conquista la prima vendita
È arrivata la prima vendita. Mondial Elite, leader del settore della
refrigerazione e della conservazione industriale ha concluso un accordo per
...
Cosa pensa lo specialista As/400
«Il software è solo una parte come la consulenza, l'integrazione
e lo sviluppo, solo una parte di un progetto It di un...
Come si cresce secondo Microarea
Il direttore commerciale Mario Aschiero descrive la strategia della casa genovese
di fronte all'evoluzione del mercato e all'avanzare dei vendor internazionali
Continua la guerra privata di Zucchetti
Chi è Giulio Cesare Giacobbe? Ci pensa un comunicato di Zucchetti a rinfrescarci
la memoria. Psicologo e docente universitario, ha scritto...
Lavorare sulle competenze in attesa della ripresa
Tre specialisti del settore si confrontano su come enfatizzare il valore aggiunto
di un dealer nel mercato manifatturiero
Un piccolo rivenditore è davvero tutelato?
Il fuori produzione è solo uno degli argomenti affrontati in un incontro
movimentato tra Executive Service, Ingram Micro e Hp
Irta, ma proficua la strada dei servizi a valore
A patto che i protagonisti del canale siano in grado di gestirli e di farne percepire
il "peso" ai clienti finali
Servizi, ma lo sapete quanto mi costano?
Un corporate dealer incontra vendor e distributore. Ne viene fuori un gentile,
ma sostenuto dibattito. Con suggerimenti annessi
Fatevi pagare progetti e progettisti
Il consiglio arriva dopo una chiacchierata sulle nuove opportunità di business
legate a un settore di convergenza come è quello del networking a braccetto
con lo storage
Distributori “cuscinetto” o materasso del canale?
Fatti furono per servire anche i grandi operatori e per "sollevarli"
da incombenze finanziarie. Ma anche il vendor deve "impegnarsi" di più
Che idea le Public utilities!
Il settore gode certamente di buona salute. La crescita è tangibile e gli
investimenti sono necessari. Occorre però una forte conoscenza delle dinamiche
di questo comparto, ancora a cavallo tra le necessità di un business privato
e i limiti di una forte presenza pubblica
L’Europa non privatizza
Fuori dall'Italia le cose non vanno diversamente. Nonostante la Comunità
europea e il mercato stesso spingano per una politica orientata alla privatizzazione,
l'Europa nel...
Il menu per le utilities
Erp. Fondamentale per la gestione ottimale del flusso di dati
che coinvolge fornitori e clienti. La piattaforma applicativa deve garantire il
monitoraggio delle performance...
Akros strizza l’occhio alla consulenza
Non è sufficiente un Erp per approcciare il settore delle utilities è
necessario dotarsi di una struttura di consulenza in grado di supportare il cliente
nell'evoluzione tecnologica
Atos Origin si prepara a crescere
Il colosso franco/olandese della consulenza e dell'integrazione ha concluso a metà gennaio l'acquisizione di SchlumbergerSema, altro player importante del settore divenendo il numero uno...
Una Formula speciale per andare sulle utilities
Lo specialista di Erp investe in una divisione specifica e si accorda con il vendor
per completare l'offerta
Integrare i servizi al cittadino
Tibco, leader mondiale della business integration, ha stipulato un accordo con
la multiutility veronese Agsm per l'integrazione delle applicazioni che compongono
il portale Teseo...
Locali e monobrand un microcosmo che pare funzioni
Un distributore e un rivenditore del Triveneto e il responsabile di canale dell'unico
brand offerto. Poteva essere il solito incontro tra vecchi amici e invece...
Hanno detto
Leonardo Bernardi, channel & Sme director di Fujitsu Siemens Computers Italia
Quello dello Small & medium business rappresenta l'80/85% del mercato italiano
che, nel nostro...
Nuovi operatori della distribuzione. Li censisce il nostro "Almanacco"
Febbraio 2004, L'Almanacco della distribuzione informatica compie dieci
anni. Da qualche anno solo in versione on line (prima era anche cartacea), questa...
Magirus mette all’asta le vecchie workstation
È una sorta di usato garantito che, a quanto pare interessa ancora l'utenza.
Andamento della filiale italiana che adatta a suo modo l'e-business
Il baricentro del credito
Non mancano, infine, iniziative importanti in ambito finanziario, a partire
da un nuovo finance & administration manager, Antonella Bonetta.
Spiega...
Chiedete una mano ad Avnet. Non solo tecnologicamente…
Puntando al mondo delle soluzioni storage (ma non solo a quelle) il distributore
vuole collaborare in maniera più stretta con i propri rivenditori e,
quindi, presenta una serie di possibili contatti e relazioni
N° 126 FEBBRAIO 2004
ComputerGross si aggiudica per 3.5 milioni di euro il distributore di software
che apparteneva al Gruppo Opengate. Trattative lunghe e intense come complessa
è la storia di questa realtà acquisita. I passaggi più
importanti in una veloce ricostruzione degli avvenimenti
La nascita e l’avvio del primo distributore di software Microsoft
Erano gli esordi della distribuzione italiana e da un'idea di alcuni manager
nasce quello che diventerà il punto di riferimento per la vendita dei
prodotti applicativi
Claudio Antoniotto: una sfida oggi così come nel 1994
Febbraio 2004, Claudio Antoniotto, riconfermato direttore
generale di J.Soft, è contento. Dopo un anno di difficoltà, dopo
alcuni mesi...
La J.Soft Spa che sarà nei pensieri di Cg
Ne parla Paolo Castellacci che assieme ai soci si è aggiudicato il distributore
per 3.5 milioni di euro Per il 2004 la nuova Spa punta a un giro d'affari di
40 milioni
Alla convention di Cg si parla anche (ma poco) di J.Soft
Febbraio 2004, È il 15esimo anno che ComputerGross organizza una convention
per i propri clienti. Una grande famiglia che si raduna e allarga la...
I marchi e le persone di J.Soft
Febbraio 2004, «Sì, è vero, otto persone sono
passate alla concorrenza, ma per noi è anche un bene: dovevamo ripartire
ed essere più snelli...
L’importante è la focalizzazione
Febbraio 2004, È soddisfatta anche Microsoft del fatto che J.Soft
sia entrata a far parte del quadro di famiglia di ComputerGross. L'importante
è che...
OPAward
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Vendere e comprare Ict nell’era "Consip"
Un rivenditore di Bologna e un professore di Sondrio. I rispettivi pareri legati
alle procedure di vendita/acquisto in ambito scolastico
Quattro regole per vincere contro Consip
Raggruppiamo in quattro punti i plus compresi nella proposta d'acquisto
di materiale informatico (il Mod, modulo d'offerta) presentato ai vari enti
dalla bolognese Executive...
Storie di ordinaria amministrazione di una scuola "superiore"
Cosa succede se i responsabili acquisti di un istituto superiore di Sondrio devono
fare i conti con le regole Consip? Ce lo racconta Sergio...
La "corta" manus dello Stato
"In Italia manca una lobby dell'informatica. Nessuno ci rappresenta al Governo,
neppure i vendor. E non si tratta di una crisi improvvisa, è da...
Il (non proprio) meraviglioso mondo delle Pmi
"Le piccole e medie imprese hanno smesso di investire in tecnologie e a questo
contribuisce in qualche modo
anche una sorta di crisi del...
Cari vendor, meno fronzoli e più sostanza
"I seminari, le convention, le attività ad hoc organizzate dai vendor
per dire a noi del canale come e che cosa vendere a "Sua...
Certificazioni: opportunità reale o spreco di risorse?
"I vendor devono fare in modo che per noi operatori le certificazioni comincino
ad avere un valore reale in termini di competitività. Un valore...
In primavera Consip era una spina nel fianco
"Sono stupito che il Governo sostenga il progetto Consip. Vedo dappertutto
pubblicità che invitano a far girare l'economia, ma qui si toglie il lavoro...
Se il vendor fa da competitor
"Il nostro problema è la competizione con aziende come Hp, Ibm, Unisys,
Bull, Getronics, Eds e Microsoft stessa per quanto riguarda il software. Nell'arco...
Troppa concentrazione in un mercato difficile
"La verità è che siamo in troppi sul mercato e i vendor dovrebbero
adottare delle strategie in grado di selezionare gli operatori del canale....
I distributori si spartiscono il "portafoglio" marchi lasciato da Opengate
Gennaio 2004, Era il dicembre 2002 quando Maurizio Cuzari,
amministratore delegato di Sirmi, commentava con queste parole la notizia della
fusione tra Opengate e...
