Cristina Negri
TomWare – ComputerLinks – Trend Micro Italy
Irta, ma proficua la strada dei servizi a valore. A patto che i protagonisti del canale siano in grado di gestirli e di farne percepire
il "peso" ai clienti finali
Tecnonet – Icos – Sun
Fatevi pagare progetti e progettisti. Il consiglio arriva dopo una chiacchierata sulle nuove opportunità di business
legate a un settore di convergenza come è quello del networking a braccetto
con lo storage
Hanno detto
«Algol è il nostro primo distributore per l'Italia e per la Germania.
E poi è un distributore che sa come aggiungere valore alla nostra...
Tech Value – Computer Gross – Ibm
Tre specialisti del settore si confrontano su come enfatizzare il valore aggiunto
di un dealer nel mercato manifatturiero
Hanno detto
«Quello della distribuzione è un settore sempre più a rischio,
con il problema Opengate i fidi bancari si sono dimezzati».
Paolo Castellacci, Computer Gross
«Si parla...
Hanno detto
«Sì, il mercato di oggi è sempre più interdisciplinare,
ma il vero problema è che manca la parte progettuale che deve entrare nell'offerta
e...
Hanno detto
«Dai nostri partner di canale pretendiamo capacità logistiche e finanziarie,
non solo di vendita e marketing. Ma anche servizi a valore aggiunto che il...
Hanno detto
«Facciamo pagare molto l'uscita di personale tecnico Trend Micro, così
da garantire una certa marginalità ai nostri rivenditori».
«Da qui a un anno ipotizzo che...
Executive Services – Ingram Micro – Hp
Il fuori produzione è solo uno degli argomenti affrontati in un incontro
movimentato tra Executive Service, Ingram Micro e Hp
Hanno detto
«Il canale è troppo miniaturizzato e noi rivenditori dovremmo aggregarci
per lavorare meglio, cercando di modificarci nel tempo».
«A mio avviso il distributore ha ancora...
IDENTIKIT DEL CLIENTE
In questa rubrica trovate le inchieste svolte da Reseller Business riguardo le necessità informatiche dei liberi professionisti e delle piccole e medie imprese. Tutte...
Il fashion italiano chiede Ict di valore
Il mercato della moda genera 48,46 miliardi di euro e i dealer Ict possono
farlo crescere
Il reporting commerciale di Benetton si veste di nuovo
Le filiali estere saranno in contatto attraverso il Web
I vendor si orientano al fashion
Esigenze e problematiche di un settore complesso
Come acquistano le aziende del fashion
One Consulting indirizza gli investimenti Ict nel mercato glamour
Soluzioni flessibili per un mercato mutevole
Gli addetti ai lavori concordano: massima esperienza altrimenti...
L’amministrazione di Trussardi fa i conti con Galileo
Il "levriero" corre con il gestionale di Sanmarco Informatica
Viaggio in un’azienda del mondo della moda
Voglia di crescere e tanti stimoli da e per le terze parti It
La seconda "faccia" del distributore
Pama Service, società controllata dai manager di Az è di fatto
il braccio operativo del distributore. Al suo attivo anche una serie di altre
attività
Tutto sulla toscana Az Informatica e la vicina Pama Service
Il distributore si occupa di marketing e di vendite senza "toccare la
merce", gestendo il business via Web. A dargli una mano un'altra
realtà
L’e-commerce con It Street
Ottobre 2003,
«Il canale e-commerce - racconta il general manager di Az Informatica
Mario Paganelli - ci dava risultati clamorosamente alti,...
Marketing e affiliazione ideati per i Computer Point
I 19 negozi gestiti attraverso un programma di franchising leggero sfruttano
una serie di iniziative per sostenere un giro di affari di almeno 150/200mila
euro l'anno
CERTIFICAZIONI
Esami, corsi e test di chi offre certificazioni aziendali e personali
SymbolCertified
Symbol Technologies ha introdotto un programma per provider di servizi professionali,
denominato Servizi Professionali SymbolCertified. Per acquisire tale qualifica,
i partner devono seguire un...
Programma Stonesoft
Il Channel Program di Stonesoft ha un nuovo "adepto". È la SecureGate,
società italiana specializzata nella consulenza e nella fornitura di soluzioni
per la...
La certificazione Zyxel si ottiene on line
All'interno del nuovo sito di Zyxel (www.zyxel.it), azienda produttrice
di router Dsl, firewall e broadband access device, è possibile trovare
un'area dedicata alla formazione....
Rit Technologies certifica chi installa
Dopo aver inaugurato la filiale italiana, la società che sviluppa e commercializza
soluzioni per il mercato delle telecomunicazioni e del networking ha dato il...
Symantec mette l’accento sulle certificazioni
Il vendor ha scelto di rinnovare il proprio programma rivolto ai partner per semplificare
il processo per l'ottenimento delle certificazioni.
A tale scopo, oltre...
VENDOR & PARTNER
Le strategie, le interviste, le inchieste, gli approfondimenti, i programmi per i partner. Le notizie che hanno come protagonisti i produttori di informatica
Una nicchia "leggermente" profittevole
A che mondo appartengono vendor con conti brillanti distributori a forte valore
aggiunto e rivenditori superspecializzati? A quello legato alle tecnologie del
thin client e dei suoi protagonisti che qui si "confessano"
Microsoft è la dama più corteggiata (seconda parte)
Ottobre 2003,
Viviamo nell'era dell'ottimismo, dice qualcuno in Tv. Sembra questa la parola
d'ordine degli altri protagonisti che abbiamo interpellato....
Microsoft è la dama più corteggiata (prima parte)
Al gran ballo dei thin client gli astanti non possono non invitare Bill Gates,
soprattutto se propone la "mise" Windows Server 2003. Grande euforia
nel settore, lo dicono produttori, distributori e rivenditori
Chi balla la Tarantella in Italia
Ottobre 2003,
È un partner della prima ora. Ermanno Pivetti, amministratore
unico di Strhold, balla la Tarantella da anni ed...
La competenza paga
Ottobre 2003,
Distributore esclusivo, rivenditore globale, agente unico? Il settore dei thin
client presenta delle realtà quantomeno singolari. Un caso...
DISTRIBUTORI
Le strategie, le interviste, gli approfondimenti e le inchieste. Tutte le notizie sul mondo dell'Ict che hanno come protagonisti i distributori e i loro clienti: le terze parti informatiche.
Computer Gross tra il Web e i corsi itineranti
Migliorate diverse funzioni del portale B2b dell'azienda che punta ora
a Tivoli e Websphere Ma importante è anche l'accordo di diretta
con Microsoft
Nelle grazie di Microsoft
C'è un nuovo distributore nella lista a contratti diretti di Microsoft.
È quello di Computer Gross, non certo di primo pelo per...
Offerte commerciali "sicure" firmate ComputerLinks
Parte da Bolzano una serie di iniziative speciali in ambito sicurezza ed e-business.
La ricetta: accordi paneuropei, ma con contratti italiani
Tra gli ultimissimi accordi
E così arrivò anche Trend Micro Italia che ha recentemente siglato
un accordo di distribuzione con la filiale italiana di ComputerLinks, allargando
anche al...
N° 122 OTTOBRE 2003
I dati di mercato e un'indagine di Computer Dealer & Var mostrano gli
sforzi in atto per rivitalizzare il settore del networking. Wireless e security
le carte vincenti. Gli ultimissimi sbocchi di business per dealer a tutto tondo
DISTRIBUTORI
Le strategie, le interviste, gli approfondimenti e le inchieste. Tutte le notizie sul mondo dell'Ict che hanno come protagonisti i distributori e i loro clienti: le terze parti informatiche.
Distributori, ma anche un po’ filiali
Molti degli operatori italiani che vendono ai rivenditori non hanno solo un
contratto diretto di distribuzione con le case madri all'estero, ma...
VENDOR & PARTNER
Le strategie, le interviste, le inchieste, gli approfondimenti, i programmi per i partner. Le notizie che hanno come protagonisti i produttori di informatica
Storage per il consumer. Qui c’è la crescita
Masterizzatori, memory card, soluzioni di archiviazione esterne. Un business
ancora appetibile per il canale
Dischi fissi: gli affari si fanno in Oem
Seagate lavora anche con distributori e integratori con cui fattura circa un
terzo del totale. E ora il vendor fa il suo ingresso nei portatili con la linea
Momentus
Come Ingram Micro "archivia e memorizza"
Rivenditori, ma non solo, a caccia di dispositivi per l'immagazzinamento e
la sicurezza dei dati. Ne parliamo con Stefania Mungai product manager Components
division per la filiale italiana
Traxdata sceglie Tecnodiffusione
La forte crescita sia in valore sia in volume di prodotti quali Cd-R Dvd-R
e una struttura distributiva capillare sono in sintesi...
Prodotti storage da mettere in vetrina
L'offerta si sposa sia con la vendita attraverso il canale dei rivenditori,
sia attraverso la Grande distribuzione, soprattutto per quanto riguarda i masterizzatori
