Cristina Negri
Treviso, capitale della moda in Xml
Unindustria Treviso e Club Bit fanno il punto sulla standardizzazione per lo
scambio dati via Internet nell'ambito dell'industria tessile e dell'abbigliamento
L’Enea apre a imprese e sviluppatori
Maggio 2003,Che l'Xml sia strategico per la soluzione dei problemi di interoperabilità e comunicazione via Web appare ormai assodato. Ma ogniqualvolta ci si mette...
GESTIONE D’AZIENDA
Tutte le problematiche che si incontrano nella gestione quotidiana delle aziende. Dalla formazione, alle indicazioni sulle nuove normative, alle notizie "di servizio" , e...
Che tipo di esperienza mettete in campo per "vincere" i bandi di gara?
Edoardo Albizzati
direttore generale di Allasso
Il valore aggiunto che possiamo offrire, una volta verificate le richieste del
bando...
Abbiamo chiesto a 5 distributori
La parola ai distributori: ecco cosa offrono ai dealer che vendono alla Pa/Pal.
Rispondono Edoardo Albizzati di Allasso, Francesco Mancuso di Freshbit, Riccardo Maiarelli di Icos, Fabrizio Bressani di Itway Vad e Antonio Pusceddu di Tech Data
Rispondono Edoardo Albizzati di Allasso, Francesco Mancuso di Freshbit, Riccardo Maiarelli di Icos, Fabrizio Bressani di Itway Vad e Antonio Pusceddu di Tech Data
Quanti dei vostri rivenditori vi chiedono "aiuto" per vincere un Bdg?
Edoardo Albizzati
direttore generale di Allasso
Nel tempo siamo riusciti a stringere delle forti partnership con tutti i nostri
...
Che tipo di aiuto i vostri vendor vi riservano a proposito?
Edoardo Albizzati
direttore generale di Allasso
Ovviamente i vendor cercano di aiutare il loro canale a battere la concorrenza...
Quali sono i servizi che offrite a proposito?
Edoardo Albizzati
direttore generale di Allasso
Ho appena citato il totale coinvolgimento in fase di progetto, analisi della
...
Quanto incide questo business sul vostro fatturato generale?
Edoardo Albizzati
direttore generale di Allasso
A oggi incide in maniera minima anche se riteniamo il 2003 un anno di fondamentale...
Quanto "conviene" lavorare con la Pa?
È uno dei settori che effettivamente torna a essere profittevole, anche
se l'approccio è sempre un po' macchinoso. Per questo conviene soprattutto
informarsi
DISTRIBUTORI
Le strategie, le interviste, gli approfondimenti e le inchieste. Tutte le notizie sul mondo dell'Ict che hanno come protagonisti i distributori e i loro...
Abaco, più filiali che distributori
L'azienda veneta vende a distributori e a dealer componenti e periferiche
per pc e mette il proprio magazzino a disposizione dei vendor di Taiwan
Prodotti a valore nel listino di Alias
Distributore, subdistributore e anche un po' filiale. Contratti di fornitura
differenziati per l'azienda di Udine che si rivolge a un canale fatto di "solutori
di esigenze"
Dantz porta Alias verso la sicurezza
Aprile 2003,
In particolare, il contratto con la californiana Dantz consente al distributore
di entrare nel mercato della sicurezza, e...
N° 117 APRILE 2003
Un veloce test ci introduce un tema molto variegato legato alla vendita di nuovi impianti di sicurezza. Il mercato consumer promette bene. Ma non solo quello...
Le famiglie non mancano (almeno quelle)
Aprile 2003,
L'osservazione di Giancarlo Lizzeri, amministratore delegato
di Niche Consulting, sulla possibilità di offrire soluzioni anche per
l'ambito casalingo è...
La domotica al servizio dell’handicap
Aprile 2003,Si stima che in Italia le persone non dotate di autonomia siano circa 4 milioni,
di cui 2 milioni circa di invalidi, 1,5...
Per avere tutto sotto controllo
La domotica avanza e porta con sé sistemi di sicurezza collegati a computer a molti livelli. In attesa che il canale specializzato si organizzi
con una propria offerta...
Integrazione dei mercati, doppia opportunità per Canon e Albacom
Aprile 2003,«L'accordo stipulato con Canon a ottobre dell'anno scorso è l'inizio
di una collaborazione che porterà alla realizzazione di soluzioni congiunte
per i sistemi...
Dal cellulare bambini sotto controllo
Lo propongono Oberthur Card
e Alcatel che hanno messo a punto
un sistema di monitoraggio basato sui telefonini
Antifulmine per la casa e non solo…
Anche la casa intelligente ha bisogno di disponibilità di energia continua e di buona qualità. Oggi
le soluzioni di power protection assicurano una vasta gamma
di strumenti di varie dimensioni
Partner “convincenti” preziosi alleati di Ibm
Partono da Segrate le attività per
i reseller a valore aggiunto. Un team per il marketing e l’espansione
del canale, che sta affinando il fiuto per scovare nuovi influencer
System integrator: da compratori a veicolatori della tecnologia Ibm
Entrato in Ibm nel 1980, Enrico Meschi, manager della Computer
Science Industry South region, è un ingegnere meccanico votato all'elettronica.
«Vent'anni fa - spiega...
Distributori: oltre il 40% dell’indiretta
Anche Giandomenico Gaspari è un fedele dell’Ibm.
Diciassette anni di lavoro presso Big Blue, dal '98 è distribution manager
per la South region. «Io...
Il telecoverage a supporto dei Bp
«All'interno della Bpo ho la responsabilità di coverage dei Business
Partner a livello della South region - spiega Elena Avidano,
Bpo telecoverage manager, laurea...
I partner italiani passano da qui
Top distributor e grossi first tier
ma un'attenzione particolare anche ai rivenditori locali attraverso
i territory manager, che organizzano le attività per il target Pmi
Le sinergie con il “canale nuovo”
«Lavoro all'interno dell'organizzazione canale occupandomi del "canale
nuovo" che comprende gli influencer, ovvero Isv, consultant e integrator, con
lo scopo di trovare una sinergia...
Rivitalize, gain share, recruit, ramp… ecco chi li fa
In Ibm da 14 anni, una laurea in economia e commercio, ha iniziato come sistemista
per poi passare alle vendite sui grandi clienti della...
Con o per, supporto costante ai partner
Formazione innanzitutto, ma
anche iniziative di comarketing comunicazione e accesso facilitato alle informazioni. Un lavoro svolto da un team "esteso"
E intanto la Pcd annuncia la ThinkStrategy
Sulla scia del concetto di e-business sul quale Ibm sta lavorando ormai da sette
anni e che ora entra in una nuova fase caratterizzata...
Hitachi Data Systems rinnova le “comunicazioni” di canale
Si chiama TrueNorth Solutions Alliance il nuovo programma
che mira a riqualificare i partner ampliandone le competenze di storage. Ecco che cosa cambia
Ecco perché Terasystem ha scelto Hds come vendor di riferimento
Nuovo partner di riferimento per il mercato italiano di Hds è Terasystem,
un system integrator specializzato in ambito storage, che ha abbandonato una vecchia...
Genesys Telecommunications Lab.
Genesys Telecommunications Laboratories, filiale indipendente di Alcatel, è stata premiata con il Crm Excellence Award dalla rivista Customer Inter@ction Solutions Magazine in base al...
Computer Sciences Corporation
Computer Sciences Corporation ha annunciato di essere diventato membro del Center for Internet Security (Cis) che assiste aziende pubbliche e private su scala mondiale...
Tecnonet
In linea con i propri obiettivi,
il system integrator italiano Tecnonet ha ottenuto
da Cisco la qualifica di Silver partner. «Questo riconoscimento premia...
Symantec
Un nuovo report Idc assegna a Symantec il titolo di primo produttore mondiale di software
per la sicurezza per il 2001 sulla base del...
Enterasys Networks
La famiglia di Security Router 1800 di Enterasys Networks è salita sul
podio del premio Information Security Product of The Year, uno dei più...
Metodo
Metodo, software house italiana conosciuta per aver dato vita a Metodo Enterprise Solutions (prodotto configurabile rivolto al product care), ha recentemente ottenuto la certificazione...
Autodesk
Programma di certificazione: Inventor
Ansys, azienda attiva nell'area del software per l'analisi e l'ottimizzazione
ingegneristica, ha aderito al recente programma di certificazione applicativa
Inventor realizzato...
Siebel Systems
Ascential Software ha recentemente reso noto che la versione 3 per Siebel di DataStage Pack (Packaged Application Connectivity Kit) ha ottenuto la certificazione da...
N° 116 MARZO 2003
Il campanello di allarme suona: la Grande distribuzione, infatti, sta realmente "infastidendo" i classici punti vendita Ict. Per capire quali strategie adottare, vi sveliamo su quali meccanismi "economici" si basano le politiche di acquisto di questa entità
L’essenziale è… il distributore
Si sono organizzati in divisioni specializzate per servire meglio questo canale e per alcuni la Gdo avrà un’importanza simile a quella dei rivenditori tradizionali
