Claudia Rossi
Ascom Wireless Solutions si affida al canale nostrano
Anche in Italia, la strategia adottata dalla società per soddisfare le molteplici esigenze dei clienti punta al rafforzamento dei legami con le terze parti
2009: dai distributori istruzioni per l’uso
Dalla top 20 della distribuzione all’analisi dell’evoluzione che
il comparto ha subìto nel corso dell’ultimo anno. I timori e le aspettative dei distributori in Italia
73 nuovi iscritti in due anni Spazio alle new entry
Le fila degli adepti all’Almanacco della distribuzione informatica si arricchiscono
di giorno in giorno. Ecco una panoramica
su chi si è messo in luce negli ultimi 24 mesi
Un occhio privilegiato sulla distribuzione Ict
Grazie ai suoi 323 iscritti, l’Almanacco della distribuzione informatica, online su cdvweb.it contribuisce alla nostra unicità nel fornirvi
uno spaccato inedito del settore
Finanziamenti, nuova linfa del trade
Computer Gross chiude il 2008 in leggera crescita
e parla del nuovo ruolo dei distributori in qualità
di procacciatori del credito necessario a smuovere
il business dei rivenditori frenati dalla crisi
Per Tech Data il canale balla con un ritmo nuovo
Un ritmo dettato dalla crisi dei consumi a cui non tutti gli operatori del canale sapranno adattarsi. Yolanda Rios ne spiega i passi
Ingram vuole più share nell’Smb
Il distributore ha individuato nel settore delle Pmi
il segmento di mercato su cui puntare nel 2009. La diversificazione dell’offerta prodotti è un must, ma è con l’aumento dei servizi che si salva la marginalità
Esprinet: un vento forte che lascerà un cielo più pulito
Alessandro Cattani si prepara ad affrontare un anno difficile per tutti i protagonisti della catena, ma nella crisi vede anche un elemento risanatore per ridefinire i rapporti nel canale
Extreme Networks cerca nuovi Silver
Il nuovo channel manager è impegnato a fidelizzare i dealer con strumenti di supporto puntando a un canale ricco in competenze
Software Products Italia porta Coraid in Italia
Il Vad fiorentino, specializzato nel settore dei database, degli ambienti di sviluppo e dello storage management, rende disponibile nel nostro Paese il sistema di archiaviazione EtherDrive di Coraid
Hp Software Universe: le opportunità della riduzione costi
L'evento, tenutosi quest'anno a Vienna, ha radunato circa 3.000 persone tra partner e utenti dell'area Emea. Al centro degli annunci strumenti in grado di ottimizzare l'uso delle risorse It
Hp, con il software si riducono i costi
La società ha nuovi strumenti per ottimizzare l'uso delle risorse It. Attivato anche un programma di asset finance.
Riverbed spinge sul business del canale
La società ha introdotto anche in Italia il nuovo Partner Network, un programma di canale teso alla certificazione degli operatori per indirizzare al meglio il mercato
Kyocera Mita porta valore al canale
Il vendor segue un approccio consulenziale nel rapporto con i suoi reseller, attualmente classificati su tre livelli
Systematika: obiettivo crescere del 50%
Il distributore di Saronno conta di crescere attraverso l'estensione dell'offerta e l'attento ampliamento della propria base clienti
Ibm: il software cresce anche in periodi di crisi
Entro il 2010 il Software Group dovrà contribuire al 40-45% dei profitti del vendor. Dietro l'angolo nuove acquisizioni soprattutto in area Bi
Cisco punta 100 milioni sullo small business
L'investimento si concretizza in team dedicati allo sviluppo di nuovi prodotti, veicolati sul mercato con il brand Cisco Small Business, in versione Pro per le richieste più sofisticate
Da Adobe una spinta al canale enterprise
Per cogliere le opportunità di business legate alla razionalizzazone dei processi cartacei, il vendor spinge sulla creazione di un ecosisistema di dealer specializzati, da una parte, e la realizzazione di filiere, dall'altra
Dell: «Tanti spazi di collaborazione con il canale»
Grande attenzione del vendor per i dealer che fanno dei servizi un importante pilastro d'offerta. Dietro l'angolo Pro support for channel, aprirà all'indiretta anche il business della manutenzione
Incomedia all’estero con distributori e retailer
Continua l'espansione della società piemontese nell'Est Europa, oltre che nel Nord e nel Sud America
Da Oki un nuovo multifunzinone A3 a colori
C9850 Mfp è stato specificamente progettato per gestire in maniera fluida e semplice flussi di lavoro particolarmente impegnativi
Esprinet, meglio in Italia che in Europa
Nei primi nove mesi del 2008, il Gruppo ha registrato risultati finanziari meno favorevoli rispetto allo stesso periodo 2007. Più stabile l'andamento della filiale italiana.
Lg, nuovi prodotti pensando al Natale
La società è già pronta con una serie di nuove proposte, come sempre caratterizzate da un’estrema attenzione nei confronti di tecnologia e design
Cisco promuove la collaborazione internazionale tra partner
Con Global Resale Agent Model, il vendor indirizza il segmento in espansione delle multinazionali attraverso la collaborazione tra partner
Kerio dedica tre giorni ai partner
In tre date e tre città diverse il vendor incontra il canale per parlare di tecnologia e opportunità di business
Sap, i partner dei partner vanno in rete
Infracom Consulting promuove la prima concretizzazione dell'Extended Business Program annunciato dal vendor, varando una sua rete di secondo livello
Netgear cambia volto a Powershift
Con l'inizio del nuovo anno il programma di canale cambia fisionomia e si trasforma da tool di supporto a vero e proprio strumento di certificazione
Il Saas di Zucchetti passa dal canale
Con MicroErp la società di Lodi punta a coprire nuovi target di utenza, raggiungendo, con l'ausilio dei partner, le microrealtà con meno di dieci addetti
Ibm si muove per industry
Nel 2009 il vendor di Armonk approccerà il midmarket organizzandosi per industry. Forte il richiamo alla specializzazione per settore rivolto ai partner
Da Nortel, Uc per le medie imprese
Business Communication Manager 450 porta le aziende fino a 300 dipendenti nell'unified communication.
Smau: i passi per una security di successo
Da Gartner Group una serie di linee guida per gestire la sicurezza all'interno delle imprese.
Symantec, dal backup al recovery
Oltre che dai prodotti di security, la data protection promessa dal vendor passa anche dalle nuove release di Backup Exec e Backup Exec System Recovery
Argento per i partner NetApp
Il vendor ha esteso le certificazioni, introducendo il livello Silver. Intenso il lavoro con i distributori per garantire il giusto livello di supporto
La componentistica passa da Avnet
La divisione Acc ha quintuplicato il business in neanche due anni e oggi si presenta al mercato con un portafoglio d'offerta ampio e variegato
3Com offre il wireless in bundle
Con “All in One 11n” il vendor promuove in bundle prodotti wireless business-class basati sullo standard 802.11n rivolti a piccole, medie e grandi imprese
Stonesoft Magirus, la partnership si estende
Ampliato a tutti i Paesi europei e del Medio Oriente in cui opera Magirus l'accordo di distribuzione già in vigore in Italia
Emc Velocity2 supporta il business dei partner
Willem Hendrickx, head of Global Channels Office di Emc, sottolinea i risultati positivi raggiunti dal programma di canale pensato ad uso esclusivo Emea
Sphera it riformula il partner program
Lo specialista triestino in tecnologie VoIp lancia un nuovo Partner Program, dedicato ai suoi rivenditori e distributori italiani
La collaborazione “aperta” di Cisco
Gli ultimi annunci della società riguardano la versione 7.0 di Unified Communications, Cisco TelePresence Expert on Demand e la piattaforma applicativa Web 2.0 WebEx Connect
Fsc rafforza il Select Partner Program
Il programma riservato ai partner prevede un incentivo alla certificazione e un tool di Reseller location
Websense, più servizi per i partner
Sempre più hosted services nel Dna della società, che rilascia Web Security Gateway per contrastare le minacce del Web 2.0.
Westcon marcia verso sud
La filiale italiana della multinazionale americana mira a una crescita a due cifre puntando sui prodotti per la sicurezza e sullo sviluppo nel centro-sud
Red Hat raddoppia la copertura di canale in Italia
Con il programma lanciato quasi un anno fa, la società ha già certificato 75 partner
Ict in crescita grazie alla mobility
I dati elaborati da Sirmi in merito al secondo trimestre 2008 indicano un mercato Ict in crescita del 3,3% sui risultati dello stesso quarter 2007
La mobility traina il mercato Ict italiano
I dati elaborati da Sirmi in merito al secondo trimestre 2008 indicano un mercato Ict in crescita del 3,3% sui risultati dello stesso quarter 2007
Sophos investe nel business dei partner
A beneficio del canale, la società ha messo a punto nuovi tool di marketing incentrati sulle attività di lead generation e brand awareness
L’impegno di Logitech sulle Pmi
A tu per tu con Mauro Ghirardi, B2B sales manager di Logitech Italia, per sapere come e quanto la multinazionale punti sulle piccole e medie imprese locali
NessPro, evoluzioni di business
Dopo l'acquisizione da parte di Ness Technology, la ex-Selesta cambia pelle, si riorganizza e amplia l'offerta per continuare a crescere
Acut Servizi si mette in cerca di partner
La società bresciana, con un'offerta gestionale indirizzata alle Pmi, si apre al canale per creare poche ma solide partnership sul territorio
Easynet fa “ecosistema”
Il fornitore internazionale di soluzioni indirizzate alla gestione dei servizi di rete e hosting complessi lancia anche in Italia il Global Partner programme
