Giammaria Stefania
Il VoIp in bundle fa convergere trade It e Tlc
Xerity, Avaya e Radware incontrano il canale per valutare la percezione del mercato in ambito VoIp. Una tecnologia evoluta al punto che non può più prescindere dalla sicurezza
VoIp in sicurezza Il business chiede valore
Le opportunità di mercato ci sono
Ma per guadagnare l’attenzione
dei clienti è fondamentale rendere evidente il ritorno sugli investiment
Ict, un affare italiano
Flessibilità dell’offerta e prossimità territoriale continuano a essere
i principali punti a favore di Isv e system builder locali, attenti anche all’aspetto della specializzazione
Qualità e design premiano il Made in Italy
La bolognese Nortek ha vinto la sfida
dei mercati internazionali, applicando l’apprezzato design italiano a prodotti
come mouse e tastiere
I competitor si battono con qualità tecnologica e servizio
Zucchetti
riconosce un ruolo fondamentale
a prossimità
e specializzazione ma sottolinea anche l’importanza di un continuo aggiornamento tecnologico
La customizzazione è l’arma vincente
Cdc sottolinea l’indifferenziazione dell’offerta hardware delle multinazionali, elemento
che spalanca le porte alle personalizzazioni da parte dei produttori locali, in grado
di garantire anche una migliore assistenza
La spinta arriva dalla specializzazione
Txt ha trovato nella verticalizzazione dell’offerta tecnologica la via per esportare con successo i prodotti di un’It completamente Made in Italy
La leva della presenza territoriale
Secondo Brevi, la flessibilità dell’offerta
e i rapporti diretti rappresentano due vantaggi da sfruttare al meglio dai produttori di hardware locali, spesso meno dominanti anche nelle partnership con i propri rivenditori
L’offerta italiana sorpassa in flessibilità
Passepartout, azienda di San Marino che considera Made
in Italy le sue soluzioni software, riconosce nella modularità un grande vantaggio competitivo
Innovatività e servizio sostengono il business
Per continuare a fare business nel segmento hardware, Brain sottolinea l’importanza
di offrire rapidamente sul mercato le ultime novità tecnologiche, abbinandole
a una capacità consulenziale di alto livello
Si compete abbinando il software ai servizi
Per Inaz, gli Isv locali devono poter investire con continuità sugli aggiornamenti tecnologici, facendo leva su una competenza normativa irraggiungibile dai vendor stranieri
Le leve della specializzazione e dell’apertura tecnologica
Nell’esperienza di Evolution un plus fondamentale è giocato anche dall’offerta
di un supporto pre e post vendita notevolmente più rapido ed efficace
Pmi terreno di caccia dell’It nazionale
Secondo Esa Software, solo
le software house italiane possono farsi interpreti
delle esigenze
del mercato locale delle Piccole
e medie imprese
Dedagroup dà appuntamento al canale il 14 ottobre
La software house trentina inaugura una serie di workshop per illustrare le potenzialità di un nuovo Erp
Hp ProCurve nell’offerta Sidin
La società inserisce a listino la soluzione di networking del vendor americano. Attivati corsi di formazione e tool di assistenza tecnica
F-Secure incontra i partner in tutta Italia
Il provider di sicurezza chiama i rivenditori a raccolta nel corso di un roadshow in giro per l’Italia
C’è anche Edslan tra gli ospiti dei “giorni dell’Ict”
Il distributore parteciperà all’evento organizzato da Soiel per sostenere la diffusione dell’Ict nel sud del Paese
Cdc apre ad Arezzo
Con il nuovo punto vendita toscano sale a trentacinque il numero di cash&carry presenti sul territorio nazionale
Su Esprinet.com l’offerta server di Sun Microsystems
Grazie al recente accordo tra le due società il distributore mette a disposizione sul proprio portale di e-commerce la linea di processori Intel e Amd rack-mounted e i sistemi Sun Blde del vendor
Ai partner Magirus Demo Lab per i prodotti Juniper Networks
Il Vad mette a disposizione dei reseller tool di supporto teorico e tecnico per la rivendita delle soluzioni del vendor
In arrivo da Horus Informatica le ricompense per i reseller
Il distributore premia con un week end fuori porta i partner più attivi nella rivendita dei prodotti Cyberoam
Parte il 15 ottobre lo Zyxel Tour 2009 Lab Experience
Nel corso del tour saranno illustrate le novità annuali dell’azienda. In palio una settimana nell’isola di Lampedusa
Inizia il 15 ottobre la Computerlinks University 2009
A Cavaion Veronese Vad e vendor presenteranno ai partner del canale le novità nei campi dell’e-business e dell’e-security
Il VoIp Alvarion contro il digital divide
Il broadband wireless porta il VoIp e le sue applicazioni alla fruizione di tutti, anche dei diversi canali It e Tlc, che per il vendor sono ormai a un buon grado di convergenza
Più risorse per i partner Ca
A Ca Expo 2009, il 27 e il 29 ottobre, il vendor illustrerà al canale le nuove tecnologie di razionalizzazione dell’apparato It
PayPal presenta la nuova carta prepagata
La società, in collaborazione con Lottomatica e Mastercard, offre un nuovo tool di pagamento, utilizzabile anche per pagamenti fuori dal Web
E’ nei servizi il business dei partner Brocade
Il vendor presenta alla rete dell’indiretta gli aggiornamenti di Alliance Partner Network. Introdotti tre nuovi programmi di assistenza
Sidin sviluppa il canale business di Motorola
Le due aziende annunciano un accordo di distribuzione per le soluzioni wireless di fascia professionale del marchio americano. Al distributore torinese va anche la gestione del supporto pre e post vendita rivolto al canale
Fortinet mette mano al partner program
Il vendor americano aggiorna le iniziative rivolte al canale, con la presentazione di una nuova area online dedicata al supporto per i reseller
C’è più Emea nei piani di InfoPrint Solutions
Il vendor americano presenta il restyling del partner program dedicato ai reseller dell’area
“Bell Micro way”: la via di Bell Micro per uscire dalla crisi
Il Vad americano chiama a raccolta i partner del canale il 29 settembre e il 6 ottobre prossimi
Tandberg annuncia la partenza dei corsi di formazione
Presentata a Milano dal vendor norvegese la Tandberg University, centro didattico per partner e clienti
Al via il roadshow Datamatic
Il distributore inaugura il tour con l’annuncio dell’acquisizione del marchio Vobis
Parte il 22 settembre il tour di Passepartout in giro per l’Italia
La software house illustrerà all’indiretta le novità della propria offerta
Contradata vende Real Time Systems
Il distributore diffonderà tra i reseller nostrani le soluzioni di virtualizzazione realizzate dal vendor
Nuovo partner program per Cyberoam
Il vendor di sicurezza, in collaborazione con Horus Informatica, presenta all’indiretta i tool dedicati all’incremento delle vendite
Nel canale la strada per la crescita di Neptuny
Il vendor presenta all’indiretta il partner program, finalizzato alla spinta nel mercato della soluzione di It management “Caplan Tm”
Con Horus Informatica cresce la presenza di Array Networks sulle Pmi
Il distributore arricchisce il listino con due nuove soluzioni prodotte dal vendor per la connettività dell’utenza Smb
Infor stringe la rete dei partner
Il fornitore di software annuncia il prossimo lancio di Channel Advisory Council, una nuova partner community
Itway Vad accordo con FalconStor
La società di Ravenna distribuirà i prodotti di sicurezza della famiglia “Totally Open
Tandberg fa rotta sulle Pmi
Il vendor norvegese sigla un accordo con Tech Data per la commercializzazione dei prodotti Smb
Accesso “sicuro” al canale per Ca
Il vendor annuncia un nuovo partner program, finalizzato all’installazione gratuita presso il cliente e al supporto per la suite di soluzioni anti-malware
Tech Data presenta i risultati fiscali del secondo trimestre 2010
L’utile netto attribuibile agli azionisti è cresciuto del 59,1% rispetto allo scorso anno arrivando a 35,2 milioni di dollari; i flussi di cassa hanno raggiunto 410,2 milioni di dollari
Trend Micro rinnova l’offerta per le Pmi
Il vendor di sicurezza lancia sul mercato la nuova versione di Worry Free Business Security. Per i partner di canale pronto l'aggiornamento della console di gestione Worry Free Remote Manager
Social network tra vendor e trade
Ca, Ibm, Hp e Sap hanno da poco scelto questo tipo di strumenti
per coinvolgere la rete di vendita indiretta e raccogliere esigenze
e opinioni. Vediamo come
Il VoIp supera i confini della comunicazione
Una tecnologia
in evoluzione che alla voce associa sempre più immagini e video seguendo i nuovi paradigmi di una comunicazione interattiva e multifunzionale L’offerta VoIp si declina su più target e si presta alle interpretazioni che un canale con le giuste competenze può dare in base alle esigenz
Mobotix: le nuove opportunità del video
l VoIp apre le porte alle funzionalità video richieste dalla comunicazione e dalle soluzioni di sicurezza. E qui l’integrazione, più che con i dealer Tlc, è con gli operatori delle reti
Zyxel scommette sulla Unified communication
Le competenze settoriali acquisite da dealer It e Tlc potrebbero portare a una sinergia di business se solo questi operatori imparassero a collaborare
Distributori in campo per l’offerta VoIp
Settembre 2009Alias, gli operatori Ict mantengano il vantaggioL’offerta VoIp di Alias consiste in Avm, un modem router all-in-one con funzionalità VoIp integrate, pensato per...
Per Lancom il VoIp non è al 100%
L’azienda si affida a un canale di terze parti che comprende sia operatori informatici, sia installatori telefonici, con i primi che “vincono” in competenze e attenzione alle nuove tecnologie
