Sabrina Attorrese
Il canale in aiuto alla crescita di Acut
l feedback positivo da parte della clientela induce la società a cercare partnership con terze parti a valore aggiunto, da supportare con corsi di formazione e risorse tecnich
Approdo, un gestionale modulare
Nata nel 1978, Acut Servizi, oggi, propone una soluzione gestionale basata sui linguaggi di programmazione Microsoft e concepita per l’integrazione con moduli orientati al...
Microsoft: quel “plus” services che piace al canale
Presentata la nuova modalità d’accesso alle applicazioni
Al canale (Usa per ora) margini
del 18% nel primo anno
Supporti locali per un nuovo canale
Il direttore della divisione small & midmarket solutions and partner di Microsoft spiega
le iniziative per il trade ideate in Italia
Una rinfrescata al partner program
All’incontro annuale tenutosi a Houston annunciati i ritocchi al programma di canale Nuovi tool per rendere
il trade ancora più performante
Attacchi alle aziende? 9 su 10 sono evitabili
Da 500 indagini forensi emerge che la maggior parte delle violazioni di dati aziendali potrebbe essere evitata applicando ragionevoli misure di sicurezza
Il software per la sicurezza cresce del 19,8%
10,4 miliardi di dollari, con una crescita del 19,8% rispetto al 2006. Tanto, secondo Gartner, ha rappresentato il mercato del software per la sicurezza...
Notebook dei dipendenti un problema di policy
Uno studio di Gartner analizza l’impatto
sul Total cost of ownership dell’uso in azienda dei laptop personali: spese simili
per le macchine fisiche e quelle virtuali
Il business delle piccole scatta con la mobility
Da un’indagine Ipsos Mori risulta che le piccole
e medie imprese italiane contano meno addetti rispetto alla media europea,
ma investono
di più in tecnologia
Unioncamere: le piccole fanno fatica
L’annuale rapporto di Unioncamere che fotografa il sistema industriale italiano parla di un mondo a due velocità, con le solite 4.085 medie imprese, alle...
Training e marketing per “centrare” il business su Linux
Divisioni dedicate, personale con competenze specifiche, attività focalizzate. Ecco come i vendor
che hanno sposato questo sistema operativo si organizzano per farne sfruttare le potenzialità al canale
L’impegno dei distributori e il supporto dei vendor
Per il personale
di Magirus e Strhold, due Vad tra i più attivi
in questo settore sono richieste competenze
sia di tipo tecnologico
che di business
Novell e Red Hat tra bu e formazione
Divisioni, marketing e certificazioni
per chi punta tutto su Linux e l’open source
E, inoltre, un canale accreditato che va
dai reseller a system integrator e distributori
Red Hat mette in campo i Var
In Italia Red Hat ha due master distributor: Itway e Magirus i quali, in stretta collaborazione con i channel manager di Red Hat, gestiscono...
Cosa fa Red Hat per Linux
Tre business unit: una per Red Hat enterprise Linux, una per JBoss e una per le soluzioni di business management
Portale dedicato, denominato partner center,...
Ibm coniuga open source e mainframe
Ibm è uno dei vendor più impegnati sul fronte open source, tanto che i Business partner che supportano software Ibm per Linux sono circa...
E’ “open” il canale di Novell
Per Novell il canale è un forte alleato e l’azienda dichiara il suo impegno con l’indiretta. «Il nostro canale - spiega Andrea Rossi, country...
Cosa fa Novell per Linux
Piano incentivi al personale basato sulla vendita
dei prodotti Suse Linux Partecipazione a eventi sulla virtualizzazione per spingere la tecnologia Xen, incorporata in Suse Linux...
Top Consult lancia un partner program per la fatturazione elettronica
La società torinese è in cerca di alleanze nel canale per diffondere le proprie soluzioni dedicate alla conservazione online dei documenti fiscali
Ingram Micro distribuisce Techsolo
Grazie all’accordo siglato con il produttore hardware il distributore amplia l’offerta a nuovi target
Le tre aree profittevoli di Tech Data
Audio-video, foto-video, e componenti hardware sono le aree con la marginalità più interessante. Ma l'azienda guarda anche a settori nuovi, come la video sorveglianza e sta costituendo una "sales area" per il software
La scomparsa di Gianluca Celin
Il direttore commerciale di Datamatic è mancato dopo una lunga malattia.
Printer business da Samsung sul canale office
Con l'annuncio di due nuove stampanti per il mercato professionale, il vendor coreano spiega la sua politica al 100% indiretta, con dealer It e, pochi, ma ben coccolati rivenditori office
Commvault Italia è 100% canale
Il vendor americano, specializzato in soluzioni di storage e backup, inaugura a Milano la sede italiana e punta sull’appoggio del canale per guadagnare subito una posizione di rilievo nel mercato nostrano dell’archiviazione dati
Apre a Roma un nuovo Esprivillage
È il secondo cash & carry di Esprinet in questa area
Bestit va forte sui case da computer
L'azienda, a quattro anni dalla sua nascita, fa un bilancio delle attività, mentre arricchisce il portafoglio prodotti con nuovi marchi
Magirus sempre più virtuale
Continua la campagna acquisti del distributore tedesco che ha concluso un accordo mondiale con Double Take, una società specializzata in soluzioni di disaster recovery
D-Link mobilita il canale
Partner+ è il programma che la divisione mediterranea del vendor taiwanese riserva al trade per incrementare il proprio modello di vendita indiretta. Competenze tecniche e abilità commerciale le prerogative richieste alle terze parti aderenti all’iniziativa
Reportage da Taiwan, dove nasce la tecnologia
Un reportage
esclusivo nel
cuore dell’isola
tecnologica. Le
aziende, i centri
di ricerca,
i laboratori di una
regione che non
vuole più essere
considerata centro
del low cost. La
valorizzazione
dei brand, i nuovi
segmenti di
mercato e la
ricerca di contatti
con il canale
Due marchi per i prodotti della bu Electrical di Eaton
Un listino diviso in due: gli Ups da 0 a 10 KwA di Mge Office Protection Systems e i blade Ups (e non solo) targati Eaton Powerware
Al cinema con Logitech
“Carta Cinema 2 per 1”. Questo il nome della nuova iniziativa che Logitech dedica ai suoi clienti.Si tratta di una campagna promozionale, in base...
Viaggio a Taiwan dove nasce la tecnologia
Un reportage
esclusivo nel
cuore dell’isola
tecnologica. Le
aziende, i centri
di ricerca,
i laboratori di una
regione che non
vuole più essere
considerata centro
del low cost. La
valorizzazione
dei brand, i nuovi
segmenti di
mercato e la
ricerca di contatti
con il canale
nell’analis
Non è ancora in Italia l’education di AverMedia
Non ha una presenza globale
come le altre realtà
che abbiamo incontrato in
questo viaggio, AverMedia, ma
è il perfetto esempio di come
le aziende di questa regione si
muovono...
Una rete di partner per Zyxel che punta sul WiMax
Nata nel cuore di uno dei parchi tecnologici di Taiwan:
il Sinshu Science park Zyxel opera,
forte di una consistente rete di
partner presenti in tutto il...
L’Europa pronta per l’IpTv box di Gigabyte
Il Vecchio continente
al secondo posto
dopo la Cina nei piani
di espansione della
società. Che punta
sugli smartphone
D-Link un brand forte in mano al trade
Da Taiwan verso
i mercati internazionali
con il proprio brand
da sempre. L’azienda
non esclude
acquisizioni e guarda
al Nord Europa
BenQ: Mid in Europa e notebook in Asia
A colloquio
con Conway Lee
presidente e Ceo
di BenQ Corp. Le
strategie e le roadmap
dei nuovi prodotti
riviste in ottica
più focalizzata
che in passato
Tecnologia ed estetica guidano lo sviluppo di Asustek
Il papà dell’Eee Pc ne spiega la genesi
le opportunità e le difficoltà per un prodotto
che punta sulla novità e non sul prezzo
Da Lenovo strumenti “energetici”
Formazione e servizi al canale
per raggiungere le realtà di piccole
e medie dimensioni e il mercato
dei liberi professionisti
Fujitsu Siemens svecchia le piccole e medie imprese
L’azienda investe su un settore ritenuto
in forte espansione con strumenti
su misura e un canale supportato
da numerose iniziative
La strategia Smb di Zyxel passa dal trade
Con un’offerta
prevalentemente
formulata per il
segmento dello
small and medium
business, il vendor
taiwanese amplia i
servizi ai dealer
soprattutto in ottica
di formazione
Alle Pmi di Esa ci pensa il canale
L’azienda riminese delega al trade
la gestione dei rapporti con piccole
imprese e liberi professionisti
con forme di supporto localizzato
In Teamsystem è arrivata l’ora dei piccoli
Corsi di formazione
sia tecnici che
commerciali
e sviluppo
di moduli ad hoc
La software house
stimola il business
delle piccole
organizzazioni
e dei professionisti
Sulle Pmi l’ala protettrice di Hp
Un’offerta specifica e servizi dedicati
per rispondere alla domanda di un
mercato in grande fermento facendo leva
sulla rete dei partner
Da Inaz i gestionali per la contabilità delle Pmi
«I liberi professionisti e le Pmi non possono che rivolgersi
a noi per le rispettive esigenze di adeguamento dell’attività
ai continui cambiamenti delle normative e di...
L’Erp targato Il Sole 24 Ore
È ormai consolidato il canale
di vendita di Impresa 24, gestionale
de Il Sole 24 Ore per
le piccole e medie imprese.
Questo Erp è attualmente
disponibile presso un’ottantina
di...
Un Mago a supporto del trade
La soluzione di Microarea riduce i costi
e i tempi dell’archiviazione dati
Terze parti sguinzagliate alla ricerca
di nuove opportunità di mercato
Per Dell non più solo brand e prezzo
La società vuole imporsi al canale
come fornitore o abilitatore
di servizi e supporto
E alle terze parti affida l’offerta
per le piccole aziende
Piccole ma importanti per Maxdata
La fascia bassa delle Pmi non è marginale
per il vendor che su questo target di
utenza mobilita il proprio canale, con
offerte per il cliente realizzate su misura
Nei piani di Microsoft tutto è pronto per le Pmi
Con un portale informativo dedicato, lo
sviluppo di una suite di soluzioni verticali
e indagini di mercato mirate, il vendor si
avvicina alla piccola e media imprenditoria
