Durante la ventiseiesima edizione del Partner Summit Cisco ha annunciato un nuovo Enterprise Agreement che intende rendere più semplice ai partner e ai clienti acquistare, vendere e gestire i software e i servizi Cisco.
Con un singolo contratto si amplia l’accesso al portafoglio e alle soluzioni di Cisco, offrendo costi prevedibili, maggiore scelta e flessibilità per le aziende che stanno accelerando la loro trasformazione digitale.
Per Cisco, riporta una nota, il nuovo Enterprise Agreement è una pietra miliare della trasformazione digitale in corso. Dalla sua introduzione, oltre 10.000 clienti hanno acquistato software e servizi tramite il Cisco Enterprise Agreement.
Nelle intenzioni di Cisco il nuovo Enterprise Agreement dovrà portare tre benefici chiave a clienti e partner.
Accesso semplificato al portfolio
Man mano che le organizzazioni adottano tecnologie più innovative, affrontano la sfida relativa alla gestione di vari accordi di licenza. Il nuovo Enterprise Agreement di Cisco è in grado di semplificare questa esperienza grazie a un unico set di termini e condizioni per cinque portafogli (Applications Infrastructure, Networking Infrastructure, Collaboration, Security e Services); una soglia di spesa minima più bassa per facilitare l’accesso ai vantaggi dell’Enterprise Agreement da parte dei clienti; la possibilità che diversi partner siano in grado di accedere a tutte le licenze del cliente attraverso un unico contratto.
Maggiore flessibilità finanziaria
Le organizzazioni che devono affrontare ambienti IT sempre più complessi sono alla ricerca di nuovi software e servizi che offrano costi prevedibili. Con il nuovo Cisco Enterprise Agreement: i clienti Cisco Networking possono trarre vantaggio dal Value Shift, una funzionalità che permette loro di spostare la spesa allocata tra il software Cisco DNA e il software Meraki; le organizzazioni possono attivare rapidamente le licenze e implementare ciò che è necessario, quando è necessario, e con la funzione True Forward, così che i futuri cicli di fatturazione siano gestiti per allinearsi ai nuovi livelli di utilizzo; Cisco Enterprise Agreement Pay, una nuova offerta di Cisco Capital, fornisce pagamenti estesi senza costi per i clienti per una selezione di EA e software a-la-carte. Per i partner Cisco, l’opzione di finanziamento complementare mitiga il rischio di credito e di valuta, comprende la fatturazione e la raccolta attraverso Cisco Capital e i partner ricevono il pagamento all’inizio del contratto di un cliente.
Maggiore agilità di business
Solitamente la gestione e l’aggiornamento dei software sono complessi e dispendiosi in termini di tempo per le grandi organizzazioni. Il nuovo Cisco Enterprise Agreement aumenta l’accesso alla tecnologia innovativa senza interventi a livello aziendale; semplifica l’approvvigionamento delle licenze, offrendo un’amministrazione semplice grazie al fatto di poter visualizzare, gestire e rinnovare le licenze in un unico spazio.
Il nuovo Cisco Enterprise Agreement è attualmente disponibile per partner selezionati, ci sono piani per espandere la disponibilità all’inizio del 2022.
Gli attuali programmi di Enterprise Agreement rimarranno a disposizione dei clienti e dei partner mentre la transizione al nuovo Cisco Enterprise Agreement avverrà nella prima metà del 2022.
