La società di telecomunicazioni a Ict trade ha presentato il suo programma per il reclutamento dei partner
Alcune società di tlc hanno sfruttato Ict trade per rafforzare o instaurare rapporti con le terze parti. Fra queste Elitel ha colto l’occasione per lanciare un programma di recruiting dedicato ai Var. “L’obiettivo – spiega Riccardo Negro, direttore marketing della società – è di identificare partner, verticali e trasversali indirizzati al Soho, small business e medio grande impresa, che abbiano contiguità con la nostra visione del business e che vogliano incrementare il loro fatturato grazie a una partnership di medio-lungo periodo con Elitel che gli permette di avere in offerta un nuovo portafoglio di servizi”.Elitel, sostiene Negro, non cerca solo un altro canale di vendita ma intese con operatori disposti a mettere a punto un progetto congiunto. Il piano d’azione prevede da qui a ottobre il reclutamento di un centinaio di Var fra i quali abbonderanno le strutture di piccole e medie dimensioni mentre ai pochi Var che agiscono in ambito nazionale è riservato un ruolo più strategico. “Per le terze parti abbiamo previsto un piano di formazione e certificazione al quale si aggiunge un supporto specialistico di strumenti Web based”. Prodotti di connettività, hosting, housing, sicurezza e-mail (per il quale c’è un forte commitment da parte di Elitel) con possibilità per le terze parti di montare loro applicativi, rappresentano l’offerta di Elitel che non si propone come Asp ma cerca di proporre le soluzioni per portare il cliente in rete che comprendono anche le proposte per il wi-fi o i prodotti della business unit che si occupa delle soluzioni per i centralini.
