23 giugno 2004 Per E4 Computer Engineering ora l’obiettivo è l’Europa. In arrivo ci sarebbe infatti un accordo con un distributore europeo (il nome è ancora top secret) che consentirebbe al produttore di entrare nel mercato del Vecchio continente, dove …
23 giugno 2004 Per E4 Computer Engineering ora l’obiettivo è l’Europa. In arrivo ci
sarebbe infatti un accordo con un distributore europeo (il nome è ancora top
secret) che consentirebbe al produttore di entrare nel mercato del Vecchio
continente, dove ha già alcuni interessanti clienti (per esempio in Irlanda,
Portogallo, Svezia). L’accordo europeo fa seguito a quello siglato con
Everex, distributore specializzato nel networking, mentre
prosegue l’impegno con i Var al quale oggi è stato aggiunto il canale dei
corporate reseller, selezionando gli operatori orientati alla Pal/Pac.
Per
qualificare distribuzione e partner l’azienda si avvale del supporto di Forti
Group, specializzata in progetti di sviluppo e qualificazione del canale che al
proposito ha dato vita a due programmi: Certified distributor e
Certified reseller. Attraverso il primo, il produttore intende
raggiungere e servire entro il 2005 circa 1.200 dealer, nonché consolidare una
posizione di visibilità in ambito server e workstation. Everex, distributore a
valore specializzato nel networking è al momento l’unico Certified distributor.
Il Certified reseller, invece, è un programma che intende selezionare
secondo criteri di territorialità e specializzazione Var e corporate reseller
sul territorio.
Gli accordi di canale si inseriscono nel quadro di una serie
di iniziative che dovrebbero consentire alla società, costituita nel maggio 2002
in qualità di produttore di pc (prevalentemente server) per il mercato
professionale, di passare da un fatturato 2003 di tre milioni di euro con un
utile di 100mila euro, a un target per il 2004 di cinque milioni di euro.
Accanto agli accordi in campo distributivo E4, fino dagli esordi selezionata
da Intel come uno dei Premier provider, nonché certificata per Itanium, da fine
luglio 2004 ha ampliato la propria gamma di prodotti anche al mondo Amd con una
gamma completa di piattaforme basate su tecnologia Opteron 32/64bit. In più a
settembre sarà pronta la nuova versione del sito, già oggi molto utilizzato
dagli attuali partner, che sarà reso ancora più facile da navigare per quanto
riguarda la ricerca del prodotto, la formulazione del preventivo e l’invio
dell’ordine. Il sito avrà inoltre una sezione dedicata alla distribuzione e una
ai reseller.
