Focalizzazione sui singoli ruoli, preparazione e formazione degli operatori e dei clienti, fornitori specializzati e fidelizzazione alle tecnologie. Tante le problematiche da risolvere per chi si occupa di security. Un primo passo è discuterne insieme
Gennaio 2006,
Computer
Associates – J.Soft – DeltaDator
Roberto Postal
e Renato Toscana, entrambi di DeltaDator, a confronto con Computer Associates,
rappresentata da Fulvio Generoso e da Andrea Vinco. Insieme ad Antonino
Gazzella
di J.Soft ridefiniscono
i ruoli degli operatori che vendono sicurezza
McAfee
– UltimoByte – Met-Sogeda
Alberto Fontana di UltimoByte, Cristiano Voschion di McAfee e Anna Maria
Bordieri e Luca Ceriani, entrambi di Met-Sogeda. Insieme affrontano l’evoluzione
dei fornitori di security, un processo che i vendor devono supportare
Fidelizzare clienti e canale ai brand. Da qui il ruolo dei distributori
specializzati. Pierangelo Armati di Elta, Salvatore Gervasi di Sidin e
Vito Divincenzo di Sophos
si confrontano su come affrontare le richieste dei clienti. Perché
oggi sono loro a definire
il canale migliore
