Presentata ufficialmente a Ferrara la nuova strategia, in collaborazione con Sun, orientata a creare una rete di partner specializzati nell’offerta di soluzioni
Riccardo Maiarelli, direttore generale Icos ha presentato ufficialmente a Ict Trade la nuova iniziativa denominata Un Mondo di Soluzioni che ha come obiettivo la creazione di una comunità di partner attraverso la valorizzazione e la promozione di un portafoglio comune di soluzioni.
“Questa iniziativa guarda con grande attenzione al mondo della Piccola e Media Impresa e della Pubblica Amministrazione Locale – spiega Maiarelli – mercati popolati da imprese e soggetti che hanno bisogno di soluzioni e di fornitori capaci di semplificare i processi decisionali e d’acquisto.
Obiettivo di questa iniziativa è quello di facilitare il lavoro dei partner mettendo a fattor comune delle soluzioni provate, testate e delle competenze per replicarle su nuovi clienti”.
Sun Microsystem è partner di riferimento dell’iniziativa e non a caso il primo obiettivo anche in termini temporali è quello di valorizzare le soluzioni esistenti all’interno della comunità dei partner iForce Sun. Il secondo obiettivo è invece rappresentato dalla macchine distributiva e di relazioni di Icos intende mettere in modo. “Vogliamo svolgere un ruolo di facilitatori di relazioni tra le aziende che
sviluppano le soluzioni, vale a dire i partner, le softwarehouse, gli Isv e coloro
che sono invece impegnati a proporre sul mercato queste soluzioni”.
Da una parte ci sono i “produttori” di soluzioni, vale a dire gli Isv, la struttura iForce e le aziende partner Icos che vorranno aderire a questa iniziativa. Al centro c’è la struttura di Un Mondo di Soluzioni che ha lo scopo di coordinare le attività,
creare iniziative promozionali e facilitare l’adozione delle soluzioni da parte di nuovi partner. Al di sotto ci sono i partner commerciali, coloro che porteranno le soluzioni sul mercato e si tratta di una squadra formata innanzitutto dai partner iForce e da tutti i Var e reseller che aderiranno all’iniziativa.
Un Mondo di Soluzioni potrà contare su una serie di attività promozionali basate su un solution kit e su due siti di riferimento: www.unmondodisoluzioni.it creato e gestito direttamente dalla struttura di Un Mondo di Soluzioni e dal sito Un Mondo di Soluzioni accessibile dal sito www.01net.it area trade.
