Mercato

Kroll Ontrack cerca un Software key account manager

Antonella Camisasca -

13 Settembre 2010

La filiale italiana del fornitore di servizi di data recovery si sta strutturando per la vendita dei propri software per la gestione del backup Exchange e la cancellazione sicura dei dati.

Una profonda conoscenza delle dinamiche di canale e dei prodotti software, con una specifica focalizzazione sulle problematiche connesse alla gestione del backup Exchange e alla cancellazione sicura dei dati.

Sono le caratteristiche di cui è in cerca la filiale italiana di Kroll Ontrack, in fase di selezione delle candidature (da inviare in inglese a personal@krollontrack.de), per la posizione di Software key account manager offerta.

Una necessità dettata dalla volontà di riportare ‘in casa‘ un business che, per due anni, la country nostrana ha affidato a Computerlinks, aprendo a una distribuzione mai sperimentata in nessun’altra filiale del vendor nel mondo.

«Consapevole delle peculiarità che caratterizzano il nostro mercato – ci spiega Paolo Salin (nella foto), country director per l’Italia -, la casa madre ha scelto di lasciarci carta bianca per quanto concerne la vendita dei prodotti software».

Da lì a scegliere Computerlinks «per lo spiccato valore aggiunto, la forte focalizzazione in ambito sicurezza e la disponibilità a formare a quattro mani con noi i clienti sui temi del backup Exchange», il passo è stato breve.

Un po’ meno i risultati ottenuti che, a causa del limitato portafoglio d’offerta veicolabile attraverso il distributore e per la necessità di interazione diretta con i clienti richiesta dai software proposti, non sono stati quelli sperati.

Tant’è che, dal 2011, Kroll Ontrack aprirà al dialogo diretto con rivenditori focalizzati sulle Pmi e consapevoli dei vantaggi che sottendono alla commercializzazione di soluzioni per il backup, il restore e la messa in sicurezza dei dati sensibili.

«L’obiettivo – puntualizza Salin – è strutturare una partnership per il recupero dei dati che, a livello worldwide, porterà alla creazione di un nuovo Partner Programm di cui, al momento, non sono ancora ufficializzabili i dettagli».

Sicuro è, invece, il carnet d’offerta a disposizione, che ora beneficerà dell’intero portafoglio di soluzioni comprensivo dei servizi per il recupero dei dati e per la migrazione al mondo della virtualizzazione, confermato «in crescita esponenziale in tutto il mondo».