L’iniziativa punta a creare opportunità di vendita per il canale verso le Pmi
Preceduto da una ricerca di mercato che ha cercato di identificare e
comprendere le specifiche esigenze del rivenditore per le Pmi, Nortel ha
annunciato Accelerate, la nuova strategia di canale potenziata e semplificata
per il mercato Emea.
L’iniziativa intende creare nuove opportunità di vendita grazie a un programma di partnership rivolto alle Pmi, reclutare e formare nuovi partner attraverso la distribuzione tramite nuove offerte commerciali, aumentare i margini per i partner con a un programma che premia la crescita del fatturato con un meccanismo di “rebate”, denominato 20-20, acquisire nuovi clienti
grazie ad accordi di supporto di marketing più flessibili e programmi integrati,
realizzare una maggiore efficienza della partnership attraverso un sistema di
gestione che dà ai partner accesso a un’ampia gamma di informazioni sui sistemi
Nortel e a un maggiore supporto alle attività di formazione.
