Nilesh Patel, direttore delle vendite per il Nord Europa, area che comprende anche l’Italia, è venuto nel nostro Paese per un giro tra i distributori. «Razionalizziamo il canale, partendo dai distributori – afferma Patel -, perché v …
Nilesh Patel, direttore delle vendite per il Nord Europa,
area che comprende anche l’Italia, è venuto nel nostro Paese per un giro
tra i distributori. «Razionalizziamo il canale, partendo dai distributori
– afferma Patel -, perché vogliamo puntare su partner competenti
e motivati. Ogni distributore, così come ogni reseller, dovrà
vendere solo quello che conosce veramente. In seconda battuta segmenteremo i
rivenditori per competenza e per dimensione del mercato a cui si rivolgono e
per specializzazione».
«I distributori avranno, così, una torta più grande
da spartirsi, ma – prosegue Patel – potranno contare sulle nostre azioni
di marketing per far crescere i loro partner e il loro business».
